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河南遂平中原村镇银行党支部书记、董事长魏云
地处中原腹地河南南部的驻马店市遂平县，山川秀美土地肥沃，物产富饶景色绝美，是国家重要商品粮食生产基地，更是有农业农村部倾力打造的国际农产品加工产业园。
而植根于这片沃土的遂平中原村镇银行，自成立以来，便融入到遂平县“三农”和小微实体经济发展的体系之中，取得了共生共赢共发展的可喜成绩。日前，笔者奔赴遂平，专访了遂平中原村镇银行党支部书记、董事长魏云。
魏云性格直率，采访中，他自谦地说：“我现在是双重身份，即是河南中原银行驻马店分行党委委员、副行长，又兼任遂平中原村镇银行党支部书记、董事长，但兼任遂平中原村镇银行董事长职位才一年的时间。自任职以来，在中原银行党委的正确领导下，始终坚持以党建工作为统领，聚焦改革转型，全面挖掘发展潜力，全力激发内在动力，实现了遂平中原村镇银行良好的发展局面。”
存、贷款规模和客户实现两位数增长
魏云介绍，虽然自己任职时间不长，但通过全行同仁的努力奋斗，为今年上半年高速发展埋下伏笔。他亮出了今年上半年的成绩：截至6月底，遂平中原村镇银行各项存款余额12.67亿元，较今年年初增加4.34亿元；各项贷款余额8.2亿元，较今年年初增加1.15亿元；不良贷款余额较今年年初减少0.6亿元；新增客户数较今年年初增加31233户；付息成本存款平均在2.65%，较今年年初下降58BP，整体较2022年度呈下降趋势。
魏云自信地透露道，遂平中原村镇银行存贷款规模和客户均实现了两位数快速增长势头，在遂平县同业横向比较，也取得了不俗成绩。如在遂平县县域内9家金融机构存款新增排名中，遂平中原村镇银行列全县第二；在驻马店市辖内8家村镇银行存款增长中排名第一。尤其是在今年二季度考核中，遂平中原村镇银行首次在“中原系”14家村镇银行中，喜获第一名。
凝聚发展新合力“七招”打出可喜成绩
遂平中原村镇银行董事长魏云欣喜地称，上半年取得的可喜成绩是全行上下一心艰苦奋战的结果，总结起来主要是以下七个方面，也可以说是“七大招术”，才成就了这份成绩。
第一招：建机制。完善激励机制，建立起以业绩为导向的工作机制，坚持“业绩升、薪酬升、业绩降、薪酬降”的原则，强化业绩考核与激励约束的紧密衔接，职位能上能下，工资能高能低，确保了各项指标的有效落地。同时，打造“四种文化”，树立风清气正的形象。一是“家园文化”，让员工以行为家，丰富员工生活、关注员工家庭、提升员工内在动力；二是“简单文化”，做到以制度管人，以流程管事；三是“业绩文化”，深化“业绩就是硬道理”，通过业绩绩效与评比，激励各单位相互学习、不断前行，争创佳绩；四是“合规文化”，优化制度体系，压实主体责任，并牢固树立底线思维，打造风清气正的村行文化。
第二招：树品牌。遂平中原村镇银行始终依靠“母行”中原银行，并贴近政府，关注民生，注重服务质量，打造服务最好的品牌形象。首先是“政银”联建树品牌。坚持支农支小的市场定位，协同中原银行遂平支行，主动融入县域发展的方方面面，关注民生，服务实体，依靠政府公信力，打造具有社会责任担当的村行形象。截至6月底，遂平中原村镇银行共参与政府民生事件近百起，媒体报道78次，受众人群达到二十万人次。其次是强练内功树品牌。紧扣“以客户为中心”的服务理念，从解决客户的痛点、难点出发，不断创新服务模式，丰富金融产品，加大服务质量的培训力度，严格考核，督导标准化服务体系有效落实，为客户提供“无形无感、无处不在”的金融服务。
第三招：抓获客。一是抓对公。实行“清单化”获客营销战略，紧盯重点项目，真正做到“走出去、沉下来、融进去”；2023年上半年，新增对公客户91户，新增对公存款5552万元。二是抓代发。以拓展代发业务为抓手，实现批量获客；截至6月底，共新增单位代发项目25个，新增代发人数4727人。三是塑场景。深度对接本地教育系统，与辖内学校开展“智慧校园”业务合作。截至6月底，县域各乡镇学校已全部合作，新增客户5126人。四是整村授信。上半年，累计走访农户采集信息8543户，授信户数1022户，授信金额9655万元，用信户数562户，用信金额4565万元。
第四招：做活动。遂平中原村镇银行对支行营销活动制定明白卡，除每周厅堂活动、每月行庆日活动等固定活动外，组织重要节日客户回馈、务工返乡宴、最美全家福、“1500米半径营销”等各式各样营销活动，并将活动开展情况纳入KPI考核，通过活动，增强了客户黏性，提升了品牌形象。截至6月底，累计开展各项活动1011次。
第五招：造氛围。激励先进，鞭策后进。遂平中原村镇银行通过授予红黑旗、设立红黑榜，对业绩突出人员由董事长、行长慰问优秀员工家属，给予精神激励。同时，在全行范围内开展“树标杆、学榜样”活动，向先进学习；对于落后人员实施定期辅导、诫勉谈话等约束机制，营造“比、学、赶、帮、超”良好工作氛围。
第六招：督过程。建立了“日督导、周PK、月评比、季总结”机制。日督导，即组织“线上+线下”召开业绩督导会，要求各机构按节点完成序时进度；周PK，即采取“线上+线下”对各支行及部门指标完成情况进行通报；月评比，即对排名前三名的支行和前两名的部门进行奖励，对排名后三名的支行和后两名的部门进行惩罚；季总结，即每个考核节点结束后，召开阶段业绩总结会，落实奖惩，营造“不进即退”的氛围。
第七招：控风险。一是明确机制，压实责任。制定治旧控新攻坚活动方案，实行领导分片包干机制，行领导带队攻坚克难，掀起全员参与清收的工作热潮。二是“法警银”合作，重拳出击。借助联合清收活动契机，积极加强与遂平县公安局对接，多次召开联合清收工作推进会，研判项目，商讨方案，共计传唤16人、现场走访催收13次24人；同时，与县法院深入沟通对接，开展“执行风暴”，共拘传“老赖”6人，有效达到“打击一批，震慑一片”之效果。三是发挥共债资产协同作用。充分发挥联动协调机制，与中原银行驻马店分行积极开展共债资产协同处置，依托分行更为全面的处置能力、处置手段、处置经验，协力攻坚共债资产的清收压降工作。
支农支小更上层楼
作为遂平中原村镇银行党支部书记、董事长，魏云始终坚持“服务小微、普惠‘三农’”的市场定位，依法合规审慎经营，以服务地方经济为目标，以优质服务为手段，以制度流程为规范，将普惠金融落到实处，全方位助力县域经济发展。
采访中，笔者了解到，遂平县作为粮油生产加工强县，也是农业产业中重要的组成部分。如遂平中原村镇银行坚定发展定位，根据发展需求，制定专项方案，推动遂平县粮油加工企业的上游客户营销和推动工作，并建立“绿色通道”，提高业务审批办理效率；组织客户经理积极对接联系，摸清当地粮油产业上游客户情况，依托整村授信工作对“中原农贷”进行宣传，截至8月底，新增投放2639万元。
遂平中原村镇银行创新多方位合作模式，金融赋能农业产业发展，增加村集体收入，创新推出“农村集体经济组织贷款”，为遂平县域村级集体经济组织提供支持，通过“省农担+村委成员”担保的方式，为村集体经营、土地流转及购置农机具提供50万元以下的贷款资金支持，同时不断细化丰富创新产品，于2022年11月25日发放全县首笔农村集体经济组织贷款，为乡村振兴战略提供了资金保障。截至8月底，遂平中原村镇银行分别向遂平县和兴镇、玉山镇、褚堂镇振兴合作社投放“农村集体经济组织贷款”17笔，金额850万元，为当地农村经济组织增加收入100余万元。
据遂平中原村镇银行董事长魏云介绍，自遂平中原村镇银行新领导班子成立以来，坚持党建引领，加强党建与业务的深度融合，通过“建机制、树品牌、抓获客、降不良”，有效提升资产质量，夯实发展基础，取得了可喜成绩。下一步，将深入贯彻落实上级党委工作思路，加强党支部建设，真正发挥好“三个作用”——即班子核心作用、基层组织的堡垒作用、党员干部的带头作用，党建引领的示范作用，推进经营发展的高质效方向，更好地服务于“中原系”村镇银行战略重点的传导落地，促进业务发展；继续保持上半年发展势头，持续发力，坚持党建引领，紧紧围绕三年规划目标努力拼搏，不断强化高质量的综合服务、高水平的创新能力、高质效的金融支持，以服务新形象、工作新思路、业务新成绩、发展新气象、开创遂平中原村镇银行发展新局面。
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