乐亭县农信联社 “望闻问切”助力个体工商户发展

今年以来，河北省乐亭县农信联社大力开展“户户通”网格化走访建档，对全辖个体工商户“望、闻、问、切”，切实为个体工商户发展解难题、强信心、赋动能。截至目前，该联社个体工商户建档500余户，授信金额达2.26亿元。

该联社望“表”知里，进行网格化分类，制订全员营销活动方案，成立以联社主任为组长的“服务个体工商户”专项行动工作小组，建立责任清单和台账，深入推进对个体工商户的宣传对接，全员采取包片营销战略，将辖区内个体工商户划分“生存型”“成长型”“发展型”和“名优特新型”，根据各类型特点组建四个行动组，所有客户经理主动认领营销区域；闻“声”知意，开展贴心式走访，走访小组通过发放政策宣传材料、“面对面”政策讲解、走街入铺宣传等形式，对辖内商圈、所有商户逐一摸底、逐一“画像”，对商户做到“四个了解”，即了解商户的生意状况、家庭情况、信用口碑以及还款来源，将商户分为“有资金需求”和“暂无资金需求”两大类，开展精准营销，前者借助“乐享快贷”等线上产品及时为客户办理贷款，后者宣传闲时授信、急时随时可用的产品优势，提前为商户办理预授信，力争做到符合条件的商户“户户有授信”。

乐亭县农信联社“问”数知情，把控好风险，将风险防控融入日常走访，通过与商户聊家常、与物业勤座谈、与上下游供应商侧面了解等措施，针对贷款易发风险环节逐一倒推排查；“切”准脉搏，精准化施策，客户经理发挥“勤劳金融”精神，做到“走出去、跑起来、带回来”。截至目前，该联社累计发放特色经营贷款226笔、金额4790.91万元。