平泉市农信联社 推动支农支小工作取得新成效

作为深耕本土的金融机构，河北省平泉市农信联社一直秉持“长期主义”的韧劲，系统施治，精准发力，充分发挥自身优势，坚守初心，不断优化支农支小方法，助力支农支小工作取得新成效。截至11月底，该联社贷款余额121.54亿元，其中涉农贷款115.22亿元。

该行坚持与县域经济社会发展同频共振，特推出“园区贷”“惠农快贷”等信贷产品以推动县域食用菌产业、蔬菜水果园区种植产业等特色产业发展，充分发挥网点获客、留客、活客的“桥头堡”作用，提供最近、最亲、最优的金融服务，形成“网点+社区+园区+商圈＋机关”的全面营销网络。该行在客户准入和风险识别上更加注重还款意愿和第一还款来源，从 “重抵押”向“重经营”转变，从“重用信”向 “重信用”转变，从“靠产品”向“靠人品”转变，同时重点发放普惠型小微企业贷款和个人零售型贷款，着力培育有潜力、黏性强、共成长的“小客户”，不断提高小额贷款占比和首贷率，落实客户分层管理，提高网点获客的边际生产力，做到产品对口、服务对路、需求对接，全方位做大客户基础。

该行着力提高风险控制能力， 严格落实贷款“三查”制度，把好客户准入关，吸收借鉴个人信用信息服务平台、移动信贷等新技术，形成具有自身特色优势、经得住时间和周期检验的小微风险控制模式；提高网点创利能力，注重对网点的精细化、差异化和分类化考核；着眼长远求实效，完善机制，做强保障，树立用人导向，把支农支小作为发现人才、选拔干部的大校场，选好用好优秀客户经理，选优配强网点负责人，并发挥绩效考核“指挥棒”作用，把普惠授信作为业绩考核的硬指标，强化营销队伍，全力打造一支“亲小微、懂企业、善营销”的客户经理队伍，完善学习培训机制，增强对接市场、拓展客户、把控风险、业务操作等能力。