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吉林龙井榆银村镇银行董事长孙昌洙
“龙井市隶属于吉林省延边朝鲜族自治州，人口和经济规模相对较小，是一个全市常住人口只有12万多人的边境小城。而诞生于此的吉林龙井榆银村镇银行，却以‘助商利民、其乐融融’为宗旨，让普惠金融之花开遍边境小城，服务实体经济。”日前，在接受笔者专访时，龙井榆银村镇银行董事长孙昌洙首先描述了所在城市概况。
据了解，由榆树农商银行发起的龙井榆银村镇银行成立于2017年11月，注册资本金3000万元，该行始终坚持以“立足‘三农’，面向小微，服务地方经济”为服务宗旨和市场定位，努力打造成为“龙井市人民的身边银行”“贴心的银行”“自己的银行”，为龙井市发展贡献金融力量。截至2023年10月末，该行各项存款余额2.19亿元，贷款余额1.57亿元，户均贷款余额近18万元。
扬长避短 向难而行
面对同业市场竞争压力越来越大，如何在夹缝中求生存、求发展？孙昌洙自有一套切实可行并有效的方法。
“作为地方性法人金融机构，在面对国有大型银行业务普遍下沉，贷款利息普遍下降与同业竞争下，我行还是具有自己的优势的。首先，我行对当地农村的经济及社会情况更为了解，这就为开展融资信贷业务提供了有利条件。促使我行能够更好地了解为‘三农’客户提供更加贴心的金融服务。其次，相对于国有大型银行，我行的融资规模相对较小，能够更好地满足农村企业及个人的资金需求。特别是对于那些规模较小，资金经营不足的企业和个人来说，灵活小巧的融资方案能够为他们提供更好的支持。此外，我行的服务对象包括农村居民、农村企业、个体工商户及其他自然人，这使得业务具有更为广泛的覆盖面。”龙井榆银村镇银行董事长孙昌洙向笔者介绍道。
银行数字化 “榆快”便民化
“‘体量虽小，但科技一刻不能落后’。我行针对‘起步晚、体量小’的短板，仍然紧跟科技潮流，致力于建设数字化银行，提升‘获客’‘活客’能力，更好地服务‘三农’和小微企业。”龙井榆银村镇银行董事长孙昌洙向笔者介绍道。
近年来，龙井榆银村镇银行依托发起行“榆快金融”“榆快·智能绩效”“榆快·漫生活”三大系统（平台），历经三年时间四次迭代蜕变，正式上线“龙井榆快金融”微信小程序，客户通过微信小程序可实现贷款“线上签约、线上用信、分次提款、线上还款、循环使用”，足不出户即可获得信贷资金。同时，该行牢牢抓住农村、社区、小微企业、个体工商户“四大关键”区域，细化营销阵地，深入村落、社区、周边市场，与社区、村委会进行精准对接，再以镇、村、单位为圆心，向其管辖范围辐射，从而进一步推进全域整镇、整村授信，并充分了解客户生活、生产经营状况，深度挖掘金融需求，全面推进存款、贷款等金融产品的一体化营销，满足辖内客户金融需求。
党建业务相得益彰
“政治上姓党，业务上姓农”，这是龙井榆银村镇银行长期坚持的基本方针。而注重党建工作的组织领导，是该行可持续发展的重要保障。孙昌洙向笔者阐释了“党建”和“业务”之间的关系。龙井榆银村镇银行通过建立、健全党组织，加强党员教育培训，提高党员的政治素养和业务水平，坚持“以党建引领业务发展、以发展业务检验党建成效”，推动党建与业务“双提升”“双促进”。
龙井榆银村镇银行高度重视与村居的合作，积极与辖内村委会联合开展形式多样的党建活动，共同探讨解决各村在发展中的问题和困难。在推行“政治上姓党、业务上姓农”的方法中，龙井榆银村镇银行充分发挥党员在业务中的示范引领作用，带动全行员工向党组织靠拢，形成了“政治上姓党、业务上姓农”的良好氛围。同时，该行领导班子充分发挥自身的从业经历和专业知识等优势，带领团队共同成长；注重团队建设和人才培养，通过不断学习和创新，提高竞争力和服务水平。
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