石家庄恒升村镇银行 内外兼修 开展差异化营销

为打好2024年“开门红”劳动竞赛这场“硬仗”，河北石家庄恒升村镇银行抢先布局抓储备，提前谋划搞发展，早在2023年12月就将“开门红”活动讨论稿下发至各网点，开展多轮调研讨论，努力在全行9个网点营造“比学赶超”的工作氛围。截至1月15日，该行较年初新增授信169户、金额2331.6万元。

“开门红”活动号角吹响后，石家庄恒升村镇银行迅速行动，建立“老带新+传帮带”机制，一方面充分发挥老员工人熟、地熟、事熟优势，带队进村入企，回访存量客户，引导新员工快速熟悉业务流程和营销话术，帮助新员工迅速从“新兵”成长为“精兵”；另一方面，积极发挥新员工“初生牛犊不怕虎”的气势，通过新老员工的沟通磨合，加速营销理念的碰撞，采用新面孔、新方法开拓新市场、开发新客户。截至目前，该行通过“以老带新”的营销方式新增贷款户数25户、金额320万元。

同时，该行采取“内外兼修”模式开展差异化营销，一方面坚持以存量客户为切入点，以贷后管理、存量回访为契机，积极宣传该行最新的贷款优惠政策，通过对铝材市场、花卉市场、脚垫市场等大型集约化专业市场以及周家庄村、木连城村等重点村居的走访，加速拓展新客户；另一方面，加强厅堂营销，在宣传金融知识的同时，与客户建立起紧密联系。截至目前，该行共开展“福利拿不停，存款到恒升”“厅堂沙龙真情回馈”等特色营销活动18场次，通过活动形式的不断丰富，持续拓宽金融产品营销路径，实现旺季期间营销服务全覆盖。