襄汾万都村镇银行新城支行多措并举助力贷款营销“蒸蒸日上”

为做好风险防控，全面完成首季“开门红”制定的贷款任务，年初以来，山西襄汾万都村镇银行新城支行以“促营销、控风险、增效益”为经营目标，精准把握“市场动脉”，多措并举，助力贷款营销“蒸蒸日上”。

该支行员工深入社区、街道、市场，与客户拉家常，第一时间了解掌握其经营状况和金融需求，认真研究分析“网格化营销图”，通过“勤跑、勤问、勤开口”，全方位收集客户信息；同时，对辖区内企业、机关单位工会会员开展走访，聚焦“客户需要什么”，以“万都快贷——暖‘薪’贷”为切入点，用“一揽子”金融服务解决客户难点、痛点问题，稳步提升客户的认可度和满意度，为提升贷款营销质效夯实基础。

为维护存量客户，该支行员工对照存量客户明细逐一回访，不断增强客户黏合度；建立存贷客户信息台账，通过分析客户阶段性的存贷需求，采取不同的营销措施。

为提升客户经理业务专业水平，该支行采取“以老带新”的方式，推动员工深入学习信贷产品、信贷制度以及信贷流程，在实战中了解行业淡旺季特点和不同行业的盈利模式，增强行业知识储备量；通过“理论知识+实地走访”的方式，加深全员对信贷产品及初步审查的了解，提高营销成功率。此外，该支行优化金融服务，秉持“限时办贷”“一站式服务”的理念，对于申请贷款的客户，当日给予答复，对符合条件的客户建立台账，利用班后时间提前安排好流程，提高放贷效率，对“疑难杂症”每日总结汇报，当好“小微金融店小二”，竭诚为客户提供优质便捷高效的金融服务。