大悟农商银行调结构降成本 开创存款量增质优新局面

2024年“春天行动”启动以来，湖北大悟农商银行紧紧围绕省联社“提质增效”发展战略，主动顺应新形势、新变化，一体推进存款业务扩规模、调结构、降成本，开创了量增质优的新局面。截至1月31日，该行各项存款102.78亿元，较年初净增8.19亿元，其中，低成本存款较年初增加8.73亿元。

该行明确任务目标，结合实际制定“春天行动”工作方案，明确稳存增存目标；细化考核细则，在存款增量目标的基础上，突出结构优化目标，提高低成本存款奖励占比权重，将绩效和费用向扩展低成本存款倾斜；实行正向激励，让全行21个网点和270名员工同台竞技，鼓励全员能快则快，对于提前完成存款计划的支行实行通报奖励。截至1月末，该行共兑现奖励资金36万元。

该行由领导班子成员分组分层带队，抓实县级及以上机构类客户、系统大户、重点项目客户，积极争取党委政府和各行政事业单位支持，从工资代发、公积金代缴、收银系统等方面达成合作意向，共新增各类对公账户48户，吸收活期存款5.62亿元。该行将辖内5万元以上存款客户明细分解到人，实行“清单式”领养，做到“个个有名单，人人有客户”，按照“定期向活期转变”“中长期向一年期以内转变”的工作思路，逐户进行对接，引导客户转存低成本存款。截至1月末，该行各项定期存款净增2.58亿元，其中，一年期存款净增3.11亿元。此外，该行还联合支付宝、云闪付开展扫码支付专项营销，通过“安装有礼”“回访有礼”“积分兑礼”吸引客户办理使用，加快活期存款沉淀。目前，该行扫码日交易量达6.15万笔，引流资金达2034万元。

该行通过装扮活动墙、摆放吉祥物、张贴“开门红”墙贴、悬挂中国结、摆放营销礼品等方式，由内向外对网点环境进行装扮和美化，营造出喜庆的“开门红”氛围；同时，招录18名实习大学生，释放21名员工充实到厅堂营销岗位，做优做实厅堂服务，开展系列存款营销活动，使厅堂营销成为稳存增存的主战场。