新蔡农商银行 多维度发力夺取业务“开门红”

今年以来，河南新蔡农商银行凝聚合力，明确目标、积极谋篇布局，真抓实干、奋力冲锋拼抢，从强化管理、督导考核、服务优化、宣传引导等多维度发力，全力夺取旺季“开门红”，取得良好成效。截至3月末，该行各项存款余额突破200亿元，达到201.05亿元，较年初净增15.65亿元，增幅8.44%。

旺季营销正式启动前，该行通过调研市场、统计数据、摸清一季度到期存贷款情况，开展多轮讨论，加快目标、政策落地，并聘请专业讲师开展“拓展营销培训班”，共举办各类技能培训，分阶段、分层次、分岗位精准实施全员培训，拓展营销思维。

该行实施首季“‘开门红’PK”机制，推行“日统计、旬通报、月奖励、季考核”督促机制和“约见谈话、全行通报、表态发言、末位淘汰”刚性约束机制，激励全员学习先进，鞭策后进；建立部室支行联动督导机制，实行部门包支行制度，部室员工绩效工资的20%与包行业绩挂钩，充分发挥周、月、季督导反馈机制作用。

该行以网格化营销为载体，倡导全员营销理念，对机关人员、各网点进行存款任务分配，与绩效工资挂钩，并明确奖罚措施；根据县域同业竞争态势，结合“开门红”组织资金情况，及时调整营销思路，依据存款净增额增加支行营销费用，上调一年期、二年期、三年期定期存款利率；在乡镇，紧抓外出创业务工返乡客群，提前预约对接，对种植养殖大户、家庭农场等进行针对性走访；在城镇，开展行业集群营销，主抓商户群体、企事业单位人员，最大程度吸客、黏客、增客。

该行还建立健全县行包片挂钩支行责任机制，不断夯实“领导督导检查+部门现场指导+支行一线冲锋”的“三位一体”组织架构，对成果、营销进度专门督导跟进，对各支行营销人员的营销行为、营销技法进行监督，在激发员工营销积极性的基础上保证营销质量。