太原农商银行多维度精准发力 打造差异化核心竞争力

面对日趋激烈的市场竞争，太原农商银行立足自身定位，优化金融方案，推出专属信贷产品优惠政策，提高金融服务供给质量，提升调查审查工作质效，配套相关激励政策，加强过程管控，全面提升差异化核心竞争力，探索走出一条符合中小银行的突围之路。从2021年到2023年末，该行实体贷款余额增加140多亿元，客户数增长425%。

太原农商银行从“方案制定、产品研发、精准对接、持续服务”等多维度精准发力，构建“线上+线下”全覆盖产品体系，形成“惠民”“惠商”“惠农”“惠居”四大系列个贷产品。该行各支行营销队伍走进市场、商圈、农户，量身定制整村授信、商圈授信及优质单位批量授信等金融产品，提高批量业务投放比。该行聚焦“发展乡村特色产业”要求，结合“一镇一业、一村一品”发展规划，支持特色农产品市场化、规模化、产业化发展。该行评定“信用村”，为农户建立信用档案，构建起“村村通金融、户户有信用”的服务格局。该行深化“银企”合作，大力发展产业链、供应链业务，研发上线“链信通”“池信通”等产品，助力延伸产业链、供应链，实现对产业链上下游小微企业的精准“滴灌”，破解融资难题、强化金融供给。

该行组建内训师队伍在全行进行宣贯传导，全行遴选近百名业务骨干参加示范培训，下发丰富的“业务数据包”，编制《个人贷款信贷产品操作手册》，方便客户经理日常学习、翻阅以及新客户经理的快速理解与实际应用。该行修订细化绩效考核机制，上线绩效考核系统，实施全员营销，垂直计价，切实将绩效薪酬向业务营销倾斜、向基层一线倾斜、向贡献突出员工倾斜，大幅提升员工积极性。该行综合运用业绩竞报、效能观察、业绩评价等多种渠道，在全行开展“最美奋斗者”评选活动，形成发现机制，建立培养计划，打通人才培养晋升通道，凝聚起上下一心、接续奋斗的强大合力。