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默认肉牛产业是我国畜牧业的重要组成部分，近年来呈现出稳步发展的趋势。自安徽省委、省政府实施“秸秆变肉”暨肉牛振兴计划以来,宿州农商银行紧跟政策导向，充分发挥地方法人金融机构职能作用，以“灵活服务”为“秸秆变肉”各个环节提供金融支撑，助力做大肉牛产业，开辟乡村振兴新路径。
安徽牧丰农业科技有限公司（以下简称：牧丰公司）就是宿州农商银行灵活服务的受益者之一。作为宿州市埇桥区秸秆综合利用试点项目之一，牧丰公司以规模化肉牛养殖为基础，充分利用当地农作物秸秆资源优势，以秸秆肥料化生产为关键节点，推进肉牛产业高质量发展。目前，牧丰公司拥有8个现代化牛棚，肉牛存栏约3400头，是皖北地区养殖存栏规模较大的肉牛养殖场。
走进牧丰公司，标准化牛舍整齐排列、接连成片，阵阵牛叫声此起彼伏。在现代化牛棚中，一头头毛色光亮、膘肥体壮的西门塔尔牛或悠闲地吃着草料，或互相挤压冲撞。在饲料配料间，一捆捆发酵秸秆堆放得整整齐齐。“肉牛食用的饲料都是由小麦秸秆与精饲料混合搅拌而成，目前养殖场每天可消耗秸秆7至10吨，出栏后每头肉牛体重在1500斤以上。”从事养牛行业已有15余年的牧丰公司法人代表殷光华说道。
牧丰公司成立之初，宿州农商银行工作人员便积极上门走访，了解企业经营情况和资金需求特点。为了满足企业的融资需求，宿州农商银行为牧丰公司提供了“一户一策”的信贷服务政策，即“四大灵活服务”。
一是贷款额度灵活。由于肉牛育肥周期较长，加上建设标准化牛棚投资较大，牧丰公司刚成立不久，便遇到了缺少资金的问题。宿州农商银行通过充分调查牧丰公司的经营情况，结合市场行情，在保证风险可控的情况下，积极满足其贷款需求。2022年8月，宿州农商银行首次对牧丰公司授信800万元。随着该公司经营规模的不断扩大，为了保证其正常经营，2023年3月，宿州农商银行为牧丰公司增加授信200万元。2024年3月，由于牛肉价格处于低位，牧丰公司肉牛出栏量较少，而饲料需求量较大，为了保证其平稳经营，宿州农商银行为牧丰公司增加授信900万元，总授信金额达到1900万元。
二是贷款利率灵活。合理的利率定价是实现银行和企业共赢的关键因素。近年来，由于牛肉价格的下跌，养殖企业盈利能力也逐渐下降。宿州农商银行积极践行减费让利政策，不断下调贷款利率，减少养殖企业的融资成本。在不到两年的时间，宿州农商银行为牧丰公司发放的贷款年化利率从5.5%逐步下调到3.75%，整体下调175BP，较同期LPR多下调155BP，大约为该公司减少利息支出36万元。
三是贷款担保灵活。灵活的担保方式能够降低企业的融资门槛，使金融服务变得更便捷、易得。作为农业企业，牧丰公司的资产主要是牛棚、存栏肉牛，缺少传统抵押物，难以直接办理抵押贷款。如果企业通过担保公司贷款，还会支付一定比例的担保费，增加融资成本。为了支持牧丰公司发展，宿州农商银行以存栏肉牛为抵押物，创新推出了宿州市首笔肉牛活体抵押贷款产品。目前，牧丰公司在宿州农商银行的1900万元贷款均为活体抵押贷款。
四是续贷灵活。企业只要不断发展，就有持续的融资需求。特别是养殖行业，项目初期资金投入大、占用高。而续贷对企业短期资金占用少，能够满足企业融资的接续需求。针对肉牛养殖企业经营周期长、流动资金回笼慢的问题，宿州农商银行提高服务质效，在贷款到期前1个月主动对接牧丰公司，了解其短期资金情况和还款能力，提前准备贷款材料，积极提供无还本续贷支持，实现贷款的无缝衔接，减少了该公司的短期资金压力。
在宿州农商银行资金支持下，牧丰公司不仅通过引进先进技术和管理经验，实现了肉牛养殖的规模化、标准化和产业化，而且通过高效推进“秸秆变肉”工程，让村民既种地又卖秸秆，实现了收入增长，为宿州经济发展注入了新活力。
“四大灵活服务”既是宿州农商银行优质服务的体现，也是自身核心竞争力的体现。“我们将以灵活服务为抓手，坚定‘小微、普惠、涉农’经营方向，继续加大金融业务拓展力度，提高小微企业金融服务质量，优化管理机制和风控措施，实现可持续高质量发展。”宿州农商银行董事长张洪祥谈及下一步发展规划时说道。
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