盐城农商银行以变应变 息差“保卫战”初显成效

近年来，面对多轮“降息潮”，江苏盐城农商银行坚持以“做小做散”为主线，以精细化管理为抓手，多措并举，齐力缓解净息差下行压力，实现各项业务稳健、均衡、可持续发展。截至今年8月末，该行净息差为2.58%，较年初上升19BP，息差“保卫战”初显成效。

该行结合网点标准化建设以及特色支行创建活动契机，与同行对标找差，强优补短，提高网点自身服务形象与质量，打造银行温馨感；通过科技赋能，优化场景建设，对客户进行分层分级管理，提升客户忠诚度与自身服务能力，激发沉淀资金活力。

一方面，该行强化“走出去”营销意识，积极主动研究市场，不定期开展各类“走访”活动，细分客群，对不同层级的客户进行精准服务，从走访目标、客户数、存贷款增长、不良处置比例等多维度进行综合考核评分，切实保证走访质效，促进实体贷款有效投放。截至今年8月末，该行各项贷款余额391.11亿元，较年初增加24.98亿元，增幅6.82%。另一方面，该行发挥“指挥棒”考核作用，将管理会计理念融入绩效考核，考虑风险成本、不良贷款清收成效等因素，对机构进行FTP模拟利润考核，并设定存款付息率和贷款收息率等考核指标。截至今年8月末，该行实体贷款收息率较年初下降23BP，较上年同期少下降5BP；存款付息率较年初下降23BP，较上年同期多下降28BP。

与此同时，盐城农商银行推动“秒同步”业财融合，紧盯市场利率变化，建立市场利率监测工作机制，从网点地区、金额及期限等不同层次进行定价管理，动态差异化调整存款利率，全方位压降负债端成本；动态调优存款结构，严控大额存单发行额度，引导机构长期开展“三转一、三转二”等存款转化工作，加大对高成本存款的压降力度。该行还不断深挖“精细化”费用效能，以效益、低成本负债结构为导向，多维度从严从紧控制营销费用，有效提升全行费用产出效益。