盐城农商银行多向发力 助力民营企业高质量发展

今年以来，江苏盐城农商银行坚持“服务‘三农’、做小做散”的市场定位，聚焦主责主业，深耕普惠金融，服务乡村振兴，助力地方经济高质量发展。截至10月末，该行各项贷款余额394.14亿元，较年初增加28亿元，其中民营企业贷款余额157.10亿元，较年初增加14.26亿元。

该行坚持深耕农区、力拓城区、精耕园区，通过“大数据+网格化+铁脚板”，加大对民营制造业企业、科创企业、新型农业经营主体等客户的走访及信贷投放力度。

盐城农商银行农区各支行以“阳光信贷——整村授信”提质增效工程为抓手，不断提升广大农户对于金融服务的获得感与满意度，进一步做实“行长+镇长+会长”模式，实施精准走访对接，积极融入各类协会、商会，带着贷款额度对辖内小微企业、个体工商户进行上门走访营销，实施批量授信，尽全力做到走访有效触达。该行城区各支行坚持“支小支微”的特色化、差异化道路，明确零售100万元以下的普惠型小微企业贷款进行优先投放；针对提前还款、他行低利率挖转和主动退出的三类客户进行分层管理，做到“行入网、人入格、访入户”，切实做到人人都有目标客户、人人都有深耕对象。

该行明确每周二、周四两天为固定走访日，周六、周日为自选走访日，扎实推进辖内各支行对优选个体工商户、沿街商户、收单商户、“苏农贷”“苏质贷”客户的走访及科创企业回访工作。该行充分发扬新时代农信“背包精神”，创新走访营销模式，在走访过程中实行每日一复盘、每周一奖励、每周一公榜、每月一喜报、每月一总结的“五个一”工作法，进一步细化走访要求，提升走访质效，做好走访过程管控。

该行进一步完善尽职免责和容错纠错机制，着力解决民营企业、制造业企业及普惠型涉农企业“不敢贷、不愿贷、不能贷”的问题，调动前台营销人员的工作积极性与主动性，促进相关企业持续健康发展。该行定期针对民营企业及制造业企业的贷款投放工作召开业务推进会、工作督导会，结合出现的新情况、新问题，制订针对性工作方案，有效压实工作责任。该行强化员工激励，定期公布营销人员在全行以及同层级员工中的业绩排名，营造“比学赶超”的浓厚工作氛围，从包括营销业绩达成情况在内的相关方面多维度给营销人员进行“画像”，为总行选拔优秀人才提供决策参考依据。