“苦干百天 营销破千”结硕果 ——农发行广东省分行提前41天完成营销任务

“苦干百天 营销破千”誓师大会

2024年末，随着云东海环湖全域土地综合整治项目的顺利送审，凝聚农发行广东省分行全行1700多名员工心血和汗水的“苦干百天 营销破千”活动完美收官。

提前41天完成1000亿元营销任务；提前25天完成700亿元调查任务；广东省农发行系统累计营销项目1403亿元、调查项目930亿元，是2023年同期的3.5倍和3.42倍，是2023年全年的1.71倍和1.94倍，综合完成率达135.84%。这些实打实的成果催生了农发行广东省分行发展的“春天”，为该分行“浴火重生”新征程奠定了坚实基础。

聚焦所需所盼 彰显大行担当

在经济下行压力不断加大的形势下，农发行广东省分行切实增强大局意识，提高政治站位，密集走访市县党政，紧贴经济社会发展实际，紧紧围绕“百千万工程”，在全域土地综合整治、城中村改造、农村污水治理、“建筑+光伏”、水利、“绿美广东”、粮食安全等重点领域发力，积极提供融资、融智服务，充分发挥政策性银行“当先导、补短板、逆周期”的职能作用。

该行通过专项营销活动，带分行全行累计发放贷款524亿元，同比增长22%；贷款净增143亿元，增幅达10%；净增额为2023年的1.54倍，业务发展触底反弹的态势已现。

突破固有观念 增强发展信心

当农发行广东省分行党委提出1000亿元营销目标时，很多人认为这只是口号而已，几乎没人相信它能完成。但随着排行榜每周的更新，随着一个个难点、堵点问题的解决，特别是2024年9月22日，农发行惠州市分行率先“夺关闯隘”，辖内分支行逐渐提振了士气，看到了希望，增强了信心。该行通过众志成城、勠力攻坚，把看似不可能完成的任务变成了实实在在的现实。农发行广东省分行下辖的16家分行超额完成任务，惠州、肇庆、营业部、云浮、茂名分行完成率达150%；68%的支行超额完成任务，怀集、广宁等22家支行完成率达150%。农发行广东省分行营业部贷款余额突破300亿元，佛山、肇庆分行突破100亿元；南海、徐闻、怀集、龙门4个支行贷款增幅超100%……在加力提速的同时，农发行广东省分行还打响了风险化解攻坚战，清收处置不良贷款4.36亿元，不良贷款率较2024年5月末下降了0.36个百分点。这些不仅推动农发行广东省分行业务实现了飞跃，更促使全行干部员工突破固有观念与思维，极大地增强了更好更快发展的信心。

优化流程机制 提升核心竞争力

为加快项目落地，农发行广东省分行党委针对客户和基层行反映强烈的问题，下大力气优化调整，强化担当意识，坚决避免避责式办贷。为消除业务人员的后顾之忧，该分行实行办贷一体化、要件清单化、依据制度化、反馈一次化、流程时限化，提升办贷质效；制定《准入条件清单》《办贷资料清单》《客户办贷告知清单》，改变信息不对称状况，减少反复；建立案例分享、办贷会商、共同调查“三个常态化”机制，及时解决分支行业务发展中遇到的难点堵点问题；前中后台平行作业，优化审批流程。经过努力，农发行广东省分行全行办贷效能大幅提升，办贷时限大幅缩短，农发行社会形象和客户评价逐步提升。

激发潜能与活力 锤炼过硬干部队伍

农发行广东省分行设定了“生死线”，建立排行机制，每天公布“领先榜”“落后榜”，对连续6个月排名落后各分支行领导班子成员就地免职，激发各分支行“背水一战、向死而生”的血性斗志，全行上下谋发展、拼业务的氛围空前高涨；贷款3亿元以下支行减少了10个，5亿元以下支行减少了5个。

农发行广东省分行全行干部员工在多种类、高频率、高密度的项目营销办贷中拓宽了视野思路，增长了本领才干，锤炼了过硬作风，精神风貌焕然一新，业务能力大幅提升，一匹匹良驹骏马脱颖而出。农发行广东省分行党委坚持以实绩论英雄，适时择优提拔使用了53名骨干先锋，将一批敢打必胜、善干会成的尖兵铁军放到了闯关夺隘的主战场，为高质量发展提供了强有力的组织保障。