编者按:在海南,阳光带来的不仅是温度,更是大地蓬勃的生机。本次系列报道旨在跟随海南农商银行“田间筑梦人”的脚步,一起贴近泥土的芬芳,感受产业链的律动,深入海口荔枝园的甜蜜果园、探访万宁东星斑养殖场的活力源泉、走进澄迈凤梨田的金色海洋、触摸乐东金钱树产业的“绿色脉搏”……看一笔笔“希望贷款”如何落地生根,如何撬动一个产业、致富一方百姓、激活一片热土。
在海南省万宁市,东星斑产业正以蓬勃之势崛起。这里的东星斑工厂化养殖、种质保存、优种选育、种苗繁育等技术属全国领先水平,东星斑年产量超过1.5万吨,占海南省东星斑产量的45%,“中国东星斑之乡”的金字招牌熠熠生辉。在东星斑产业持续发展的过程中,海南农商银行万宁支行紧扣产业需求,以精准滴灌式金融服务,为产业注入发展动能,绘就“一条鱼激活一个产业”的生动图景。
东星斑养殖周期长、资金投入大,融资难题曾是制约养殖户发展的主要瓶颈。该支行客户经理深入一线、主动问需,了解客户在生产经营中的资金需求,并据此建立“产业需求台账”,为养殖、加工、销售各环节定制差异化服务方案。2024年以来,该支行累计走访调研100余家东星斑产业经营主体,收集融资、结算等金融服务需求69条,为精准服务筑牢根基。
专业是提升服务深度的关键。该支行严抓队伍建设,组织乡村振兴条线客户经理参加持证上岗测试,确保人员专业资质。秉持“不懂养殖技术,就做不好金融服务”的理念,该支行邀请水产养殖专家、行业资深从业者开展知识培训,客户经理们从单纯的“金融专员”逐渐成长为懂养殖、知市场、精金融的“产业顾问”。“如今与养殖户交流时,不仅能聊信贷政策,还能探讨一下养殖技术、市场行情。”该支行客户经理说道。
“没想到贷款这么快就下来了,这下我可以放心了。”在该支行客户经理的帮助下,养殖户王大哥通过“乡村振兴e贷”线上平台,当天即获得35万元信用贷款,解了购苗之急,真正实现“资金跟着鱼情走”。针对养殖户资金需求“大、频、急”的特点,该支行推出《东星斑养殖企业营销及授信指引》,通过优化评估方式、精简申请手续等方式,持续提高审批效率。据统计,依托这一模式,该支行已成功为66户农户、3家企业发放贷款7627万元,有力支持了全市东星斑产业发展。
从资金短缺到产业升级,该支行的金融服务始终相伴。截至5月底,该支行累计发放东星斑产业贷款7712万元,惠及68户农户及3家养殖企业,带动超160人实现就业。