屯留农商银行 激活对公存款营销“新引擎”

今年以来，山西屯留农商银行将对公存款作为业务发展的“动力源”，聚焦“顶层设计、靶向施策、考核驱动”三大核心策略，凝聚全员共识，精准对接需求，激发内生动力，推动对公存款业务实现规模与结构的双提升。

该行将财政性资金拓展作为对公存款的发力点，建立“高层推动、中层传导、全员参与”的三级联动营销机制，领导班子充分发挥“头雁效应”，聚焦财政、国企等企事业单位开展专项走访，带头对接系统大户、维护重点客户、营销优质客户，通过“一户一策”定制综合金融服务方案，将流动资金贷款、代发工资等业务嵌入企业全生命周期，在做好贷款业务的同时实现存贷联动，提高客户资金归行率，实现资金闭环管理。

该行通过精细网格摸排、匹配差异服务、深耕源头场景，以行政辖区、核心商圈、产业园区、专业市场为网格单元，组建客户营销专业团队，开展地毯式走访摸排，全面采集企业基本信息、经营状况、资金流向、核心需求等关键数据，建立并动态更新“一户一档”信息库。