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德清农商银行员工在“德润银色家园”开展反诈知识宣讲
“太开心啦，我们村的‘共富渔仓’这么快就丰收了！”在浙江德清县乾元镇幸福村的捕捞现场，村民王师傅望着刚捞上来的活蹦乱跳的鲈鱼，高兴地对回访的浙江农商联合银行辖内德清农商银行工作人员说道。“今年建材行业行情低迷，多亏你们为我发放的5000万元低息贷款，保住了我们的生产订单。”浙江开元新型墙体材料有限公司负责人握着上门回访的德清农商银行客户经理连连致谢。“家门口就有老年舞蹈班和金融课堂，真是太方便了！”刚在“德润银色家园”跳完舞的朱大妈对着德清农商银行服务人员竖起了大拇指。
三个不同群体的真实反馈，串起了德清农商银行“德润红·三绘”党建工作法的生动实践。近年来，德清农商银行党委始终坚持党建引领、“金融为民”的核心方向，锚定“同德同行同成长”的品牌定位，把党的组织优势深度嵌入金融服务全链条，聚焦绿色产业、共富项目、民生服务三大领域，以“绘绿、绘富、绘暖”三支“画笔”用心对接地方发展需求，将金融“活水”精准滴灌到县域发展的每一处末梢，走出了一条党建引领高质量发展之路。作为扎根县域的地方法人银行，该行跳出“重效益、轻民生”的经营惯性，把党建作为破解发展难题、践行社会责任的“总抓手”，让党的旗帜始终飘扬在服务群众第一线。
以“绘绿之笔”激活生态价值
把支持绿色发展作为党建工作首要落脚点
针对德清“名山、湿地、古镇”的生态优势，该行党委建立“党委统筹、支部联村、党员包户”三级联动机制，党员业务骨干带头下沉一线摸排需求，把组织优势转化为服务绿色发展的实际动能。在环莫干山区域，该行党员客户经理逐户走访850余家民宿经营主体，针对民宿租赁资产无法抵押等痛点，出台了“民宿乐”贷款管理办法，明确贷款可用于修建、装修、采购等各类经营需求，累计发放贷款5.22亿元，支持了548户经营者完成民宿改造升级，让莫干山民宿金名片焕发了生机。同时，该行整合当地金融办、财政局等部门政策资源，建立“一店一档”信息库，重点支持大学生、复退军人等群体申请贴息贷款，累计为78户发放创业担保贷款3004万元。此外，该行结合普惠金融推行“整村授信”模式，推广“丰收德美贷”纯信用产品，为创业者提供最高50万元融资支持，实现生态优势向经济优势的有效转化。
面对工业绿色转型需求，该行创新推出“绿色工厂贷”，以企业绿色评级为核心授信依据，无需传统强抵押，累计支持制造业企业372家，授信总额59.42亿元。2025年建材行业低迷时，当地五星级绿色工厂——浙江开元新型墙体材料有限公司因绿色技改投入大出现周转困难，该行在“胡杨行动”走访中了解情况后，2个工作日内完成了全部审批流程，5000万元低息贷款及时到位，帮助企业稳住了生产。针对科技型企业轻资产特点，该行打通知识产权质押融资通道，为拥有19项专利的家乐舒生物科技公司发放了2152万元信用贷款，让“知产”变“资产”；为研发紫外光固化管道修复技术的浙江优为新材料有限公司提供了1000万元差异化授信，并发放了首笔500万元优惠利率贷款，助力环保技术研发跑出加速度。
以“绘富之笔”补齐共富短板
把助力共同富裕作为党建工作的核心使命
为破解低收入农户“缺资金、缺项目、缺技术”的增收难题，该行在乾元镇幸福村探索“党支部+金融机构+龙头企业+农户”联动模式，打造“共富渔仓”项目。项目启动初期，该行乾元支行党支部组织党员骨干先后十余次深入村镇调研，累计走访农户200余次，现场解答疑问300多个，精准摸排农户痛点。在此基础上，该行为认养农户提供每户1.5万元专项贷款，并联合县红十字会落实贴息政策实现“零垫资”参与，同步引入庆渔堂公司提供托管服务并承诺7.2%年化保底收益，构建“风险共担、利益共享”机制。截至2025年8月末，该行已为98户低收入农户发放贷款147万元，投放效率较常规产品提升50%，不仅帮助65岁外出务工困难老党员王大爷等群体获得稳定收入，更带动周边50余人就业，形成可复制的共富样板。
针对不同群体创业需求，该行推出系列精准服务：为退役军人创新推出了“拥军共富贷”，累计发放27笔、金额1120万元。如帮助24岁退役军人费佳浩扩大玩具产能，月销售额稳定在10万元左右，带动多名就业困难人员就业；为青年创业者推出“创业经营贷”，累计发放2.66亿元，支持莫干山“木一咖啡馆”完成升级，带动周边农户销售农产品增收50余万元；为洛舍镇木业企业定制“木业易贷”，并依托经营流水降低抵押要求，惠及14家经营主体；发放贷款3954万元，帮助镱森木业新设备投产，吸收20余名当地工人；为种植养殖户打造“共富经营贷”，为阜溪街道龙山村摔伤的王大伯发放了5万元早园笋种植贷款。截至2025年末，该行累计为1189户发放“扩中家庭”贷款2.3亿元，实实在在托起了群众的“增收梦”。
以“绘暖之笔”守护民生温度
把普惠服务作为党建工作的初心底色
面对人口老龄化需求，该行党委将“德润银色家园”作为民生服务重要抓手，成立以党委书记为组长的专项小组，班子成员带头调研老年需求，先后组织专题研讨6次、基层调研28次，参与党员132人次，确保服务贴合实际。依托永安支行1000平方米场地，该行打造全县首个“政银”共建老年服务平台，并设置8个专业教室，开设了养生舞蹈、手机摄影、防诈骗等4类课程，吸引了102名老年学员参加，帮助老年人跨越“数字鸿沟”。该行还联合当地民政局建立了“银发超市”，整合养老、便民等功能，提供健康管理、康复理疗等服务，选派党员骨干担任兼职教师，把党建宣传、金融知识融入课程。同时，该行各党支部与16个社区党组织结对，累计开展联合主题党日12次、开展助老志愿服务36场，参与党员280人次，惠及老年群体3200余人次，把金融服务做成了暖民心的民生工程。
针对偏远区域服务盲区，该行加大基层网络布局，在民宿集中区域布设自助机具，实现核心区域服务全覆盖，现已安装收单机具超600台，覆盖率达70%以上。同时，该行以“丰收驿站”为载体提供一站式服务，优化办理流程，将借款申请等6个环节合并办理，提升了服务效率。针对莫干山特殊地形，该行组建党员机动服务小组并定期上门开展业务办理，让经营主体在家门口就能办理各类业务。
德清农商银行的“德润红·三绘”党建工作法，始终扎根在服务群众最前沿。这套模式的核心逻辑是“党建跟着需求走、服务围着群众转”：支部建在服务一线，让战斗堡垒作用在攻坚任务中充分发挥；党员冲在最前面，让先锋模范作用在走访、破难、志愿服务中充分彰显；多方联动整合资源，把党的政治优势、组织优势转化为治理优势，真正实现“党建强、发展强、民生暖”的多赢成效，为地方中小银行履行社会责任与可持续发展提供了可借鉴样本。
“地方银行的根在乡土、本在民生，只有把党建做实做细，把服务送到群众心坎上，才能获得长远发展动力。”该行党委书记、董事长丁爱平表示，下一步将持续擦亮“德润红”品牌，深化“三绘”工作法内涵，聚焦乡村振兴新需求创新产业支持模式，聚焦民生新期待优化特色服务，让金融发展成果更多更公平惠及全体群众，在共同富裕示范区建设征程上书写农商银行的崭新篇章。
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