永济农商银行 构建三位一体客户营销模式

今年以来，山西永济农商银行锚定支农支小主责主业，深化外拓营销，深耕县域市场，健全考核机制，交出了一份稳中有进、提质增效的亮眼答卷。截至7月末，该行各项存款余额133.87亿元，较年初净增11.91亿元；各项贷款余额95.69亿元，较年初净增5.12亿元，其中，涉农贷款余额76.1亿元、小微企业贷款余额35.96亿元。

该行打破坐等客户上门的传统思维，全面实施全员外拓营销战略，创新构建“网点阵地营销+网格外拓营销+专项团队攻坚”三位一体的客户营销模式；在19个城市设立32个“流动银行联络站”，聘请67名金融联络员，连续十一年组织“爱在路上”护送“小候鸟”活动。截至目前，该行通过外拓活动累计投放贷款22亿元，占全行支农支小贷款累计投放量的10.2%。