精准营销抢占农村市场

今年以来，河南邓州农商银行积极适应经济发展新常态，按照“回归本源,专注主业”的总体要求，坚持深耕“三农”，助力“小微”，为地方经济发展发挥了重要的支撑和推动作用。截至6月末，邓州农商银行各项存款余额达137.2亿元，较年初净增16.85亿元，各项贷款余额达75.3亿元，较年初净增7.7亿元，存贷款总量、增量和覆盖面均居邓州区域内12家金融机构之首。

为发挥农村主力军的作用，邓州农商银行坚持普惠金融和服务“三农”的市场定位，落实乡村振兴战略，探索“产业大户+政府担保+农业保险+补偿机制+农商银行”的服务模式，推动农村农业产业链发展；不断延伸金融服务触角，下沉服务重心，依托“柜面服务+自助设备+电子银行+移动支付+助农服务”五位一体的金融服务网络，让老百姓足不出户、不出村即可获得各类普惠金融服务。

该行开展“百花赢春”存款营销活动，以品牌营销、创新营销、精准营销的方式强化产品宣传，抢占农村储蓄市场。同时，他们通过公交站点栏宣传、户外大型广告牌、微信公众号等渠道，大力宣传手机银行、网上银行、“百花乐贷”“无忧快贷”“百花园”“服装贷”“收粮贷”“鲜花存”“回家存”等一系列产品的优势和便利，进一步扩大市场营销的渗透面。

该行还充分利用重大节日外出务工人员返乡时节，抢抓旺季营销机遇，及时增设服务窗口，发动全员营销。同时，他们结合邓州市农村信用体系建设，持续开展好信用乡镇、信用村、信用户的评定工作，积极借助村“两委”、驻村干部等力量和“四化双评”数据平台，完善农户信用信息档案，填补农村信用空白，逐步进行整村授信、整乡授信，让更多农户享受到诚信乡村带来的福利。