做实体经济发展助推器

“因农而生，为农发展”是改革开放40 年来江苏灌云农商银行不变的理念。一直以来，该行始终坚持服务“三农”和实体经济的定位，利用网点遍布城乡的优势，不断提高金融服务覆盖面，全面做好普惠性、结构性、创新性、配套性的支农服务，成为“三农”和实体经济快速发展的强有力的金融助推器。

为担当好支持“三农”发展的主力银行的角色，该行主动将“阳光信贷”覆盖范围扩展到新型农业经营主体，组织对全县家庭农场、专业合作社及龙头企业的集中走访授信，目前授信331户、金额2950万元；走访专业合作社1245户，其中对农民合作社社员授信920户、金额8127万元；走访龙头企业26户，省级龙头企业授信3户、金额5247万元，市级龙头企业授信6户、金额9060万元。积极推进“阳光信贷”工程标准化、流程化、信息化建设，推广易贷通卡、农户小额信用贷款，开展全民授信、送贷上门活动。截至7月末，该行“阳光信贷”余额31.86亿元，较年初增加3.76亿元。为了帮助中小企业顺利转贷，该行积极推动中小企业应急资金转贷资金，今年以来，已为10家中小微企业办理转贷应急资金业务，累计使用转贷应急资金9972万元，续贷总金额达1.66亿元，解决了转贷、续贷因缺乏还贷资金影响正常生产经营的情况。

今年以来，该行共向人民银行申请支小再贷款2.35亿元、扶贫再贷款1亿元，管好、用好、用活再贷款，使资金真正惠及到广大农户及小微企业。主动对接市、县重点项目投资计划，并通过开发区管委会及县工商联提供的清单，主动对接服务县内企业及个体工商户，并加强与政府重点项目、新开工项目的“银企对接” “集中式走访”，其中重点走访了县域“2017年1-10月份新开工过5000万元工业项目”，推进对县经济开发区企业的网格化精准走访和营销。截至7月末，该行公司业务贷款达18.61亿元。借助各类平台，有效融入商圈、商会、协会和联系载体与活动，参加全县总商务常委以上会员银企座谈会，开展银企、银商对接，展示推介公司贷款业务及小微贷款业务品种和信贷模式，在风险可控前提下积极满足其多元化的融资需求，确保银企双赢。同时，积极开展网格化经营，构建以网点为核心，借助社会管理的力量，对村居、社区、农区、商区分类管理，对客群分类营销和经营，以网格为单位进行动态走访，做到责任到人划分网格，细化网格客户分群，营销下沉工具落地，基于场景精准转化，分群维护收购拉网，借力网格化实现精准营销，大大提高了小微企业金融服务的专业化水平和服务深度。截至7月末，该行微贷中心贷款达20.69亿元，较年初增加5.74亿元。

该行依托遍布城乡的网点优势与信息化优势，不断提升普惠金融服务能力，并着力解决金融服务“最后一公里”的问题。在全县范围内布置ATM自助设备100台，其中离行式自助银行机具24台，发展POS收单商户488户，助农取款“村村通”特约商户433户（其中农村金融综合服务站302个），建立了物理网点到乡镇、自助机具到村、电子银行到户的完善的金融服务体系，为实现金融服务均等化奠定了基础。同时，把握移动金融、消费金融两条发展主线，推进全县社保卡发放与激活工作，提高社保卡激活率，并启动实施“校园一卡通”及农区水费代收等项目；以金融IC卡为载体，依托手机银行、小额信贷、代理业务、二维码支付等产品，积极优化产品组合，不断强化与医疗、教育、水电等行业的合作，让金融IC卡账户成为各种产品的主绑账户，有效融合传统业务与互联网金融业务，将更多的线下产品和服务转移到线上。把大力发展电子银行业务作为拓宽业务发展的主渠道，不断提升电子银行产品覆盖率，以此带动该行其他各项业务的健康快速发展。截至 7 月末，该行手机银行客户数达18345户，微信银行达98813户，第三方支付客户数达 237088 户，离柜率86.96%。