依托网点优势构建系统化营销体系

今年以来，山东茌平农商银行坚持零售市场定位，引导调整营销方向，通过强化营销管理、服务品牌、考核机制等措施，形成以专项营销机构为中坚力量，乡镇网点为零售名片，农金员及储蓄网点推荐的系统化营销体系。截至目前，该行零售类贷款余额24.17亿元，较年初增加4.97亿元。

该行通过对接市场管理方，与管理方签订金融合作协议，建立良好的沟通机制，通过定期回访客户，推荐“转介绍”模式，为客户提供全方位的金融服务。针对县域内特色产业，进行行业分析，该行通过梳理行业信息，发掘客户用款季节，批量推广微型企业主贷款和小微企业循环贷款。

为全力做好金融扶贫工作，该行加大对扶贫主体的支持力度。截至目前，该行支持生产经营主体扶贫小额贷1130万元，较年初增加930万元。为突出小微信贷中心及贷款营销中心的部门带动作用，发挥专业人员营销中坚力量，城区支行立足“家庭银行”服务品牌，对接公共事业单位，推广家庭“薪时贷”、幸福“家庭贷”等新产品。

此外，该行调整考核办法，将贷款考核指标全部调整为500万元以下的零售类业务指标，以零售类保证贷款绩效工资为标准，确保将贷款营销工作重心全部转移至零售类贷款方面，具体的考核指标包括零售类贷款总量考核，零售类贷款余额增量考核，零售类贷款客户存量考核，零售类贷款客户增量考核。