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默认多年来，农信社扎根“三农”为农村经济发展做出了突出贡献。新形势下如何开拓农村金融“阵地”，有效支持地方经济发展，笔者认为要从政府的支持、农村金融生态环境改善和工作模式创新等方面加强研究和探讨。
加强政府引导 提供政策支持
农信社为乡村振兴战略服务，离不开政府的行政引领和政策支持，地方政府应牵头成立农村信用体系建设创建工作机制：一是出台农村信用体系建设创建方案。委托金融机构为农户、农村经济组织、农村小微企业等经济主体建立信用档案，把诚实守信写进乡村民约，通过乡村文明和治理有效支撑乡村振兴战略，推动农村金融生态环境建设。 二是建立“三农”风险防范机制。以精准扶贫财政专项风险补偿金作为撬动银行扶贫信贷投入的支点；建立完善的“政银保”风险防控机制，把农业保险等纳入完善农村金融生态环境的总体规划；将诚实守信作为考察乡村干部任免的必要条件，多策并举为“三农”发展撑起一把“保护伞”，为金融扶贫装上一道“安全阀”。
深入诚信宣传 优化金融生态环境
面向新农村要创新推出“基层党组织+反假工作站+大学生村官”的金融知识宣传模式，建立金融信用知识宣传普及工作的长效机制，以学校为阵地，把中小学生作为开展金融常识和诚信文化教育的重点对象；农村金融干部职工，应积极投身金融生态环境的维护和倡导中，推动信用文化建设，通过新闻媒体、公共场所等渠道宣传各类金融违法犯罪活动的严重性和危害性，提高企业和农民的自律能力和守法意识；把正反典型作为宣传工作的突破口，让诚信企业、诚信农民获得更多的金融支持，获得更多的创业服务，让诚信者得利，让失信者难行。
坚守市场定位 创新工作模式
要因地制宜探索建立以乡镇）、村为主线的网格化信贷营销策略；始终坚持“支农支小”的市场定位，坚持小额、流资、分散的原则，以“三农”、小微企业、个体工商户等为主要营销目标，进一步细分区域、行业、市场、客户；加快推动产品创新，不断改善金融服务，以优质的信贷产品服务带动信贷资产质量的提升；学习借鉴先进行社经验，尽快制定包括市场营销任务分配、营销方法，进村、进企、入户营销制度规定等，规范做好市场营销管理；扎实推进客户授信，深入开展信用户、信用村、信用乡（镇）评定工作，以农户和企业信用信息数据库为基础，逐步形成“农户（企业）+征信+保险+信贷”的业务模式；建立与现代金融相结合的战略思维，结合美丽乡村建设，加大对发展休闲观光农业、家庭农场、乡村旅游、农家乐等特色产业的信贷产品开发力度；以“普惠金融一网通”“金燕e贷”的推广为契机，不断优化和开发多样化的信贷产品，搭建平台、助力小微、圆梦创业。（作者单位：河南省平顶山市郊农信联社）
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