存款余额７天净增2.3亿元

近日，山西太谷农商银行在大党建的统领下，定义了以柜台、大堂、沙龙、厅堂、外拓五大营销场景为加数的存款加法法则，开展了以“金猪送财福满堂，六重豪礼大放送”为主题的营销活动，取得了良好效果。7天时间内，该行通过存款加法法则的运用实践，各项存款余额净增2.3亿元。

该行统一部署，统一协调，以“六重礼”为主题，以“中国红”为背景，全面打造“最美厅堂”，架设彩虹门，悬挂营销宣传横幅、拉花、灯笼、福字、气球，设置红包墙、摆放礼品推头、 “谷多多”吉祥物，通过对厅堂的精心装饰，提升了网点格调，为顾客营造了更加舒心的环境。

该行在辖内创新推出了“沙龙营销”模式，各支行结合辖内客户实际情况，从客户类型、年龄、习惯等多个方面有针对性的设置沙龙活动主题，对相应的产品、服务进行宣传和推荐。还采取“内训师”督导交流的形式，建立了沙龙营销微信群，把不同支行间的优秀做法相互分享，以支行为单位组织开展了微沙龙技能比赛，进一步提高了员工的营销技能和素质。

该行将柜台营销作为加法法则中的重要加数来管理，针对辖内所有柜员开展了产品“学讲用”活动，利用班前班后时间对所有的存款、贷款、理财、电子银行等产品进行学习和介绍，保证了产品和业务流程的熟练度。并依托柜台这一业务推广阵地，提出了交叉营销和绑定营销理念，通过对理财客户、缴费客户推荐手机银行产品，对20万元以上的存款客户推荐大额存单、对个体工商户推荐“晋享e付”产品等方式促进产品的营销和推广。

面对激烈的存款市场竞争，该行开展了“大联动·大营销·大比拼”的集中外拓营销活动，基层支部、微贷中心和营销中心全员出动，走访各大商场、商户，与客户面对面进行沟通交流，宣传产品、预约存款、贷款，抢占市场，短短两天时间拓展异业联盟商户50余户；各乡镇支行还通过张贴海报、发放小礼品、联络员等方式开展大规模、广覆盖的宣传。