超额完成阶段存款任务

近日，为抢抓业务发展机遇，夯实经营发展基础，山东润昌农商银行全面打响“揽储争夺战”，力促首季业务实现“开门红”。截至目前，各项存款余额 130 亿元，较考核基数上升 3 亿元，超额完成阶段任务。

该行对存量客户逐户走访，紧盯上下游客户，确保企业销售收入及采购支出实现“双归行”。加大财政、税务、社保等单位拓展力度，紧盯财政大额资金划拨流向，找准关键人，提高资金留存率。对接学校、电力、燃气、物业等行业客户，利用微信代收费系统优势，提高服务效率，增加客户粘性，做大零售客户群。目前，该行新增开立对公账户44个，营销代发工资企业账户21个。

该行依托网格化管理与整村授信前期积累的客户数据，实施精准营销。城区重点抓牢沿街商户、社区居民、白领客户群和儿童群体拓展营销；通过开展“送财神挂历”入商户集中宣传活动，对城区商户全面拜访，深挖客户金融服务需求，建立长期合作，引导资金回流。在农区发挥农金员作用，对接村委会及时与外出务工人员取得联系，通过开展报销路费、免费接站等活动，拉近与返乡务工人员距离，吸引存款归行。同时积极对接种养殖大户、农户及街面个体工商户，提升年底回笼资金归行率。

该行借鉴省联社《营销活动方案集锦》案例，落实厅堂网格管理，利用元旦、春节等传统节日，精选客户群，开展形式多样的厅堂营销活动，增加人气，推介产品，吸引客户，拉动存款增长。各支行先后组织召开农金员会议，全面部署旺季揽储竞赛活动，明确奖励标准，有效激发农金员主动参与揽储的积极性。同时，元旦、春节前后对农金员开展全面走访慰问活动，充分用好农金员人熟、地熟、情况熟的优势，深挖储源，持续巩固农区市场份额，夯实发展基础。