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默认今年以来，江苏东方农商银行坚 持“支农支小、做小做散”战略定位，凝 聚全行合力，明确目标、积极谋篇布 局，真抓实干、奋力冲锋拼抢，全力夺 取旺季开门红，取得良好成效。截至2 月 10 日，该行各项存款余额 170.6 亿 元，较年初增长11.2亿元，增幅7%；各 项存款和储蓄存款分别首破170亿元、 100亿元大关，实现历史性跨越。
旺季营销正式启动前，该行以网格 化精准营销为切入点，对辖内客群全面 摸底，扎实做好前期走访和信息采集工 作，为旺季营销做足铺垫。2018 年 10 月，启动旺季营销方案调研，吸纳各方经 验，精心制订“开门红”竞赛方案，明确工 作重点和方向。方案在往年考核储蓄存 款基础上进行优化调整，将存款、贷款、 电子银行等业务指标全部囊括，切实把 做小做散落到实处，力促各项业务指标 均衡发展。
为了确保营业网点在春节旺季高 峰有序运转，该行从各部门紧急抽调13 名熟悉柜面业务的骨干人员，充实到柜 面一线，增加业务办理窗口，提高业务办 理效率，有效解决排长队、重要存款客户 流失等问题。同时，该行加大电子银行 业务推广力度，安排运营主管、大堂经理 积极引导客户通过自助机具、手机银行、 网上银行、微信银行等系列产品有效分 流客户，缓解柜面压力，赢得客户满意和 信赖，提升了服务口碑和品牌形象。
针对不同客群不同接受方式，该 行实施农区、城区差异化宣传策略。 同时，该行充分调动员工宣传积极性， 网点内部通过音响、条幅、易拉宝、海 报、LED显示屏等形式；线上通过微信 朋友圈、营销短信、电话等多种方式进 行宣传。 杨 钬
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