茌平农商银行拓展多方渠道加大对公存款营销力度

自“金纽带”春天行动开展以来，山东茌平农商银行注重营销对公存款，全力拓展对公客户，取得显著成果。截至2月18日，该行各项存款133.73亿元，较春天行动基数上升14.4亿元，对公存款15.8亿元，较基数上升6.9亿元，增幅77.53%。

该行开展高层攻关，董事长亲自与当地政府主要领导沟通汇报，并正式行文报送书面报告，建议政府部门按照金融机构对地方经济的贡献度调配财政性存款，科学合理确定财政性资金存管银行，财政性存款份额逐步提升。该行班子成员充分发挥带头表率作用，对接各科局获取单位项目资金信息，积极组织支行行长按照重点客户清单，紧盯机关事业单位项目资金，充分利用资源型人才，从对公存款账户开立到代发工资、大额存单、零售类贷款营销等各项业务进行渗透式营销。与住房预售资金监管中心、开发商对接，签订三方协议，开立住房预售资金监管账户；与县土地储备开发公司对接，新开立对公账户，争取土地储备中心资金；与拆迁办公室对接，开立拆迁资金账户，留存大额拆迁资金；与学校、幼儿园对接，办理代扣学费业务，实现从代扣银行卡到国库的直接资金划转；与信发集团、正泰房地产集团、齐鲁生物科技集团等集团客户积极对接，开展情感攻势，宣传产品优势，最大限度留存客户资金。

该行建立定期督导机制，指定牵头部门，明确专人按周监测对公存款数据，通过报表、电话等形式调度工作进度，推动工作落实。同时，该行将好的经验做法归纳总结，定期编发简报进行下发，建立行长微信交流群，实时沟通协调存款工作中遇到的困难和问题，及时推广先进工作做法和措施，形成了“你追我赶，争先创优”的浓厚氛围。