南通农商银行英雄支行精准营销目标客户新增储蓄存款突破亿元

截至3月1日，江苏南通农商银行英雄支行各项存款8.41亿元，其中储蓄存款8.32亿元，较年初新增1.02亿元，成功跻身新增储蓄存款破亿俱乐部，时点完成率179.53%。

该支行属于典型的储蓄网点，对公存款占比仅1.15%，要想完成总行下达的存款任务必须依靠广大百姓。支行服务的百姓中60岁以上客户数7千余户，占比达54%，存款总额占比47%。如何将这些老年客户联络好、引进门、服务好，是亟待解决的问题。针对老年客户的三个关注——关注利息、关注礼品、关注便利，该支行安排了车辆以车载高音喇叭形式进村逐户宣传，通过发福字、发传单、发小纪念品，让老年人及时知晓我行利率、计息天数、计息规则等优势，存多少钱、拿多少利息、比其他金融机构多得多少利息、能拿到什么礼品，很多老年人在进门前便了如指掌。

在总行优势产品的支撑下，该支行通过大幅度、多维度的宣传一定程度上解决了该问题。该支行利用村组召开冬训、学校期末典礼、工厂年终发薪的时机，进村组、进校园、进工厂营销，累计发放福字6千余份、宣传单2千余张；围绕支行临街、临公交站、处交通要道的特点，新增了室外广告牌11块、高音喇叭3只、横幅28条，对周边百姓形成了立体化、持续性“轰炸”，使产品优势深得人心。