东安农商银行以“三创新”为抓手团队作战推动存款快速增长

今年以来，湖南东安农商银行紧紧抓住“开门红”有利时机，分析形势，细化目标，营造氛围，以存款揽存为工作重心，及早部署，明确目标，抢占市场，树立形象，以“三创新”为抓手，推动了各项存款快速增长，实现了存款营销“开门红”。截至2月末，该行各项存款余额56.14亿元，较年初增长2.8亿元，两个月完成全年目标任务的52.69%。

该行组建“开门红”营销活动策划团队，在对全县金融市场充分调研的基础上，制定了“开门红”专项营销方案，开展“回馈五重礼”与“迎老乡、回故乡、建家乡、最亲莫过家乡人”等营销活动；实行“阳光行动”，采用团队作战的方式，全行31个网点共划分为5大战区。

该行积极审慎应对同行竞争，综合本行存款结构、客户结构、客户偏好等因素，实施差异化竞争战略，对同业竞争最为激烈的县城区域，适时推出“1分钱坐公交“”6元观影”；在全县相继推出了“定期利率全面上浮45%”、新产品“万家乐”“宝宝乐”“长寿乐”等活动，“智能存款、差异化存款等新品，在有效获客的同时，避免“一刀切”式跟风盲从，切实增强揽存质效。

该行建立权、责、利对等的绩效考核机制，除目标考核与营销计价等基本动作外，总行单设揽存精英奖、最佳进步奖、新增市场份额先进奖等单项奖10个；各支行结合自身实际，将目标任务细化到岗落实到人，根据存款营销业绩，员工微信群搭建“资金组织擂台”，建立形式各异、执行有效的内部竞赛方案。