绵阳市农信社建立分层营销机制存贷款余额超1500亿元

近日，从四川省绵阳市农信社传来喜讯，截至3月27日，该市农信社各项存贷款余额突破1500亿元，较年初净增117亿元，其中存款净增额突破百亿元，达到102亿元，存贷款总额、市场份额均居该市金融机构首位，继续领跑绵阳市银行业金融机构。

2018年末，四川省农信联社绵阳办事处贯彻落实省联社“开门红”工作会议精神，压实“一级管一级，一级对一级负责”职责，对“开门红”工作提前谋划布局，并召开专题会议进行全面安排动员，针对对公存款占比低、不良贷款双降难等重点问题，多次召开主任办公会、约见谈话会、专题工作会等，共同研究，确保“开门红”工作抓早抓快、抓好抓实。

同时，该办事处积极指导各行社紧抓务工朋友返乡探亲契机，进行走村串户“拉网式”营销，通过建立全员参与的分层营销机制、客户维护长效机制、存款回流客户优惠利率定价机制、以贷引存机制等，积极、合规地应对市场竞争，稳存增存。如涪城区农信联社走访当地林业局进行上门营销；游仙区农信联社深入万达、海悦银河城等商圈进行营销；江油、三台等行社将全辖划分为“五大战区”，实施精准营销。

为满足客户多元化的金融服务需求，绵阳市农信社为客户量身定制存、贷、汇兑、中间业务、票据业务等“一揽子”金融服务方案。如涪城区农信联社、游仙区农信联社分别与当地食药、工质局等有关部门签订工商注册登记战略合作框架协议，实现工商注册和银行金融服务有机对接。按照“多找客户、找好客户”的营销思路，创新推出各类优惠营销活动，吸引优质客户。如三台农商银行打造了“天天抢金猪”“超级星期六”等重磅营销活动。

此外，省联社绵阳办事处充分利用电视、广播、报刊、广场LED等多种形式，开展全方位的宣传活动，让社会公众更加了解和支持四川农信的发展。与此同时，该办事处在协调各级党政、有关部门的基础上，指导各行社加强汇报协调，多方联动推动“开门红”工作。如涪城区农信联社通过税银子系统成功扣缴2019年城乡居民养老保险费，并成功开启社会保险费缴纳划入税务机关后的社保代缴代扣工作；安州农商银行精准营销，成功将1.82亿元土地出让金转存营业部财政账户，为实现“开门红”目标注入强大动力。

为确保一季度营销实现“开门红”，绵阳办事处逐月、逐日分解任务目标，指导各行社通过建立“开门红”保证金制度，实施信息实时动态通报机制，层层签订任务目标责任书，办事处领导挂钩包片督导，将任务完成情况纳入考核等措施，做到指导到位、落实到位、考核到位，形成“千斤重担人人挑、人人头上有指标”的氛围。