大同农商银行坚持市场定位加大小微企业信贷投放力度

近年来，山西大同农商银行加快推进转型发展，坚持“面向三农，立足小微，服务地方”的市场定位，将各类个体私营经济体作为主要目标客户，切实将微贷金融服务作为转型发展的重要支撑，持续加大信贷投放力度。截至目前，该行对接客户3万多户，发放小微贷7000万多元。

为了提高微贷模式对扩大基础客户群体和优化信贷结构的认识，该行聚焦思想凝聚力，坚持将小微专营中心作为微贷营销的主力军、主渠道、主战场，用微贷服务和技术覆盖客户需求，逐步推动客户群体下沉，扩大服务范围。

工作中，该行强化计划引导力，实行思想认识早统一，理清思路早谋划；压实责任早落地，奖惩考核早保障；提升服务早配套，突出重点早行动；立足“早”字，抓牢“实”字；突出“快”字，干出“好”字；不等待观望，不前松后紧；以只争朝夕、时不我待的精神，推动微贷投放，为夺取任务目标胜利奠定了良好基础。

为加强渠道服务力，该行充分调动全行营销渠道，线上线下相结合，全力营销微贷产品，实现“多渠道切入”。他们发扬“背包精神”，推动“扫街“”扫楼”“进市场”常态化；用“集群化“”批量化”“一体化”引导市场，打造品牌，树立口碑，促成客户回应，把一个个变成一群群，把“拉回来”变成“引回来”。

该行加大了微贷业务培训、考核和奖惩力度，实行资源倾斜机制，提高了机制保障力。他们将绩效工资向微贷倾斜、晋升提拔向微贷倾斜、评先创优向微贷倾斜，激发团队精神，实现“被动营销”向“主动营销”转变。