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2019年5月21星期二
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12 2017
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侯马农商银行以全面授信为契机逐村逐户营销金融产品

□ 作者 李 庭

今年5月以来,山西侯马农商银行结合实际,组织全行员工共分为57组,利用晚上下班时间逐村逐户走访调查,宣讲政策产品,扎实开展“百村示范、千村推进”全面授信工作。

在工作中,该行各网点结合辖区实际情况,统筹协调,提高入户率,扩大营销面,有效开展营销走访活动;开展“一揽子”金融产品营销,以“百村示范千村推进”全面授信活动为契机,开展存款、贷款、晋享e付等业务的宣传,为客户提供全方位的“一揽子”金融服务;宣传“百村示范千村推进”全面授信活动的重要意义,充分收集辖内种植户、养殖户和小微企业的金融需求,营造全员拓展客户的氛围。目前,该行已收集客户信息14457户,评级授信10590户。

在营销期间,网点工作人员通过实地走访,了解客户需求,为客户量身制订理财方案,锁定网点周边的大型商场、超市以及菜市场、餐饮店、便利店、服装店、小商贩、早市、夜市等小额高频交易场所为营销目标,快速形成二维码支付环境和市场效应,抢占更多的市场份额。截至5月9日,该行有效活跃商户达1157户,交易量20.07万笔,金额1795.6万元,日均交易量为2.23万笔,金额199.51万元,较4月日均交易量增长97.35%,日均交易量增长105.87%。

该行把发展普惠金融的重点放在农村,把实施普惠金融的前哨放在农户的田间地头,形成“金融产品围绕“三农”走,零距离普惠一方百姓”的战略格局,借力大数据平台,积极探索“互联网+调查授信+金融产品+政策宣传”的“4+”服务模式,定期不定期对客户进行回访,营造“人人是客户助手、个个是服务窗口”的优质服务氛围,充分激活普惠金融的神经末梢。

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