侯马农商银行以全面授信为契机逐村逐户营销金融产品

今年5月以来，山西侯马农商银行结合实际，组织全行员工共分为57组，利用晚上下班时间逐村逐户走访调查，宣讲政策产品，扎实开展“百村示范、千村推进”全面授信工作。

在工作中，该行各网点结合辖区实际情况，统筹协调，提高入户率，扩大营销面，有效开展营销走访活动；开展“一揽子”金融产品营销，以“百村示范千村推进”全面授信活动为契机，开展存款、贷款、晋享e付等业务的宣传，为客户提供全方位的“一揽子”金融服务；宣传“百村示范千村推进”全面授信活动的重要意义，充分收集辖内种植户、养殖户和小微企业的金融需求，营造全员拓展客户的氛围。目前，该行已收集客户信息14457户，评级授信10590户。

在营销期间，网点工作人员通过实地走访，了解客户需求，为客户量身制订理财方案，锁定网点周边的大型商场、超市以及菜市场、餐饮店、便利店、服装店、小商贩、早市、夜市等小额高频交易场所为营销目标，快速形成二维码支付环境和市场效应，抢占更多的市场份额。截至5月9日，该行有效活跃商户达1157户，交易量20.07万笔，金额1795.6万元，日均交易量为2.23万笔，金额199.51万元，较4月日均交易量增长97.35%，日均交易量增长105.87%。

该行把发展普惠金融的重点放在农村，把实施普惠金融的前哨放在农户的田间地头，形成“金融产品围绕“三农”走，零距离普惠一方百姓”的战略格局，借力大数据平台，积极探索“互联网+调查授信+金融产品+政策宣传”的“4+”服务模式，定期不定期对客户进行回访，营造“人人是客户助手、个个是服务窗口”的优质服务氛围，充分激活普惠金融的神经末梢。