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2019年6月4星期二
国内统一刊号:CN11-0036

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12 2017
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阳高县农信联社找准市场定位特色信贷产品抢占优质客户

□ 作者 李文春

年初以来,山西阳高县农信联社为增强信贷市场竞争能力,提高信贷服务水平,特推出“工薪贷”“园丁贷”“天使贷”三款特色产品,以适应信贷市场需求,抢夺优质客户资源,有效实现精准营销。产品上线以来,该行共办理业务120笔,授信金额2943万元。

据悉,该行推出的特色产品是专门面向辖区内行政事业单位、公立学校、公立医院正式在编在岗员工量身定制的专属信贷产品,公职人员工作稳定,诚信度高,已经成为各金融机构争夺优质客户资源的“重头戏”。此外,阳高县联社通过进单位、入个户等实地调研,详细了解客户情况,以满足客户实际需求为目的,量身定制个性化信贷产品,不仅灵活,而且高效,产品一经推出就受到了广大公职人员的欢迎。

为增强客户黏性,阳高县联社专门制订《阳高县农村信用合作联社工薪贷、园丁贷、天使贷授信业务实施细则》,根据借款人的工作单位、岗位职级、工资收入、资产规模、家庭情况等因素进行合理测算。普通职工授信10万元~20万元之间,副科授信最高30万元,正科授信最高50万元;授信利率按照收益覆盖风险和成本的原则,实行差别化管理,并综合考虑风险水平、筹资成本、运营成本、管理成本、收益要求、贷款额度和市场竞争情况等因素,确定执行利率。

此外,由该联社小微金融事业部牵头,各营业网点分别配合,采取多维营销的方式,分组走进各机关单位,主动上门讲解信贷政策;统一制作主题鲜明的宣传海报和宣传折页,在人流量较大的超市、广场等地散发并现场接受咨询讲解。同时,该联社统一制作主题鲜明的宣传海报和宣传折页,在人流量较大的超市、广场等地散发并现场接受咨询讲解。在做好信贷服务的基础上,他们积极与行政事业单位、学校、医院等单位建立合作关系,提供结算、代发工资、电子银行等一揽子服务,取得了良好的社会效应和产品效应。

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