兰山农商银行建立激励机制整合资源推广“沂蒙云贷”

日前，为推动零售业务发展，加快信贷结构调整步伐，山东兰山农商银行以山东省农信联社临沂市办事处“沂蒙云贷”微贷管理平台上线为契机，扎实开展微贷系统推广工作，把握零售业务发展新机遇。截至5月20日，该行累计营销“沂蒙云快贷”客户1483户，授信成功客户364户，授信金额801万元。

据了解，“沂蒙云贷”是临沂市农商银行推出的一款纯线上信用快贷产品，具有“零跑腿、免担保、到账快、随时贷”的产品优势。

该行制定了《兰山农商银行“沂蒙云贷”推广方案》，对“沂蒙云贷”的推广方式及任务考核进行规范，明确每位业务人员每周营销两名客户的目标，每周对营销情况进行通报；建立正向激励制度，总行层面对授信客户、用信客户按标准进行计件考核，同时鼓励各营销单位根据服务辖区实际情况进行差异化考核，确保营销人员推广有动力；利用“云贷”平台批量授信信息导入功能，积极运用前期网格化营销成果，及时整理整村授信或商城批量授信客户信息导入系统，发挥“云贷”系统效能。

该行积极整合营销资源，以线下营销为阵地，向线上客户群体延伸，趁热打铁做好“沂蒙云贷”宣传营销工作。线下以厅堂营销为抓手，轮值大堂经理利用职位优势，适时开展“沂蒙云贷”厅堂微沙龙，向等候办理业务的客户推广“沂蒙云贷”。同时，在辖内所有网点LED显示屏、柜台、休息区、宣传栏等位置布放“沂蒙云贷”宣传标语、折页等，全方位多角度的开展宣传工作；该行结合商城攻坚、整村授信，批量拓展“沂蒙云贷”，客户经理携带宣传折页等资料，通过高频次的宣传走访，引导客户关注并使用“沂蒙云贷”，提高“沂蒙云贷”知名度。

对客户操作过程中出现的问题，该行安排专人进行解答，无法解决的及时上报微贷中心，寻求技术解决方案，着力提高服务效能；邀请办事处微贷中心对该行业务人员进行培训，对微贷系统的基本功能进行介绍，对日常使用中存在的问题进行解答，为营销推广奠定坚实的理论基础。