阳谷农商银行加强网格化管理完善产品体系实现贷款精准营销

近年来，山东阳谷农商银行以网格化建设为抓手，不断完善信贷产品体系，创新场景化营销模式，实现零售类贷款批量营销，扎实推进信用工程建设。

该行始终以网格化建设为主线，将存款、贷款授信、电子银行拓展营销融入其中，为每个网格编制五大台账，分别为存款潜力客户台账、预授信客户台账、可营销电子银行台账、外出务工台账和特殊群体台账，为客户经理的精准营销打下坚实基础。

该行通过对辖内客户群体、信贷服务需求及其他金融机构利率政策进行详细了解，对“薪优贷”“个人助业贷”“房抵贷”“家庭贷”“农业机械贷”等信贷制度中的贷款利率、贷款期限、授信额度进行修订，突出该行产品优势，更大程度满足客户需求；充分发挥省农担作用，借助与省农担深入合作机会，主动对接县辖种植养殖大户、家庭农场、农业合作社及农资经营户等，建立营销台账，解决融资担保问题，提高贷款营销效果，力争实现他行贷款客户挖转。

该行结合社会热点，开展多方位、多层次的便民服务，进一步拉近与客户间的距离，如组织开展高考志愿填报公益讲座，在为考生提供报考技巧的同时，向广大家长宣传我行服务产品和金融知识；与工商联、人民银行联合组织小微企业、个体工商户开展“助力小微成长、农商保驾护航”系列活动，现场采集客户信息，对符合信贷条件的现场给予授信。