灌云农商银行围绕农业供给侧改革 创新经营理念满足客户需求

今年以来，江苏灌云农商银行准确把握乡村振兴的科学内涵，紧紧围绕农业供给侧结构性改革主线，加大金融资源倾斜和产品服务供给，深入聚焦广大农户、建档立卡贫困户、新型农业经营主体等重点群体的金融需求，持续提升金融服务覆盖率、可得性和满意度。

该行深入调研产业、项目，及时了解当地乡村振兴金融需求，跟进做好对接工作，建立对接清单，调研与该行发展相契合的重大产业规划、重大项目及重点扶贫项目，其中对灌云县今年37个重大项目，组织专业营销团队对接走访，重点了解项目开展情况、业务需求等，今年6月已经全部走访结束，并落实了后续跟踪服务；以农村、农业乡镇和现代农业产业园区为切入点，大力支持专业大户、家庭农场、专业合作社等新型农业经营主体的发展。围绕“农商银行的客户在哪里”开展调查、分析和营销，制定配套的信贷产品，主动适应地方经济快速发展的新形势。同时，在全行开展了“百日万户大走访”活动，专注专业普惠金融，致力实现对有效需求企业、农户走访一户不少的目标，截至11月末，该行共走访客户1.35万户，走访无贷户8863户，实现全行新增授信客户3331户，新增签约客户2013户。

该行坚持普惠建档、评级授信全覆盖的原则，提质升级“阳光信贷”，推行阳光信贷标准化和授信审批无纸化，依托网格化营销系统，深耕农村市场，做出支农特色，为客户提供更加精准的服务，打造“线上+线下”的“阳光信贷”新模式；深挖支农支小新需求，推出了“房抵贷”等专项信贷业务，解决“融资难”，破解贷款期限短的问题，创新抵押物评估方式，由外部机构评估改为该行自评，免除评估费用，破解小微企业“融资贵”。同时，该行充分发挥农商银行“小、灵、快”的独特优势，创新小微企业的营销理念，改进方式方法，加强走访、调查、筛选和建档，创新服务产品，积极支持绿色产业、特色产业、新兴产业的发展。