临清农商银行制定精准营销方案 满足客户多样化金融需求

今年以来，山东临清农商银行积极践行普惠金融责任，定核心，抓重心，突出中心点，不断提升经营管理水平，满足客户多样化金融需求。

工作中，该行扎实做好网格化建设，制定基础客户及行业客户精准营销方案，对不同类别客户，找准需求痛点，分类制定营销策略。在农区对辖内205个村开展了整村授信工作，新增授信18402户、金额10.39亿元；在城区，共划分193个网格，目前已开展建设65个。在创新信贷产品上，该行针对机关事业单位人员推出“随薪贷”，已投放309万元；推广“拥军贷、园丁贷”，已发放375万元；推出“惠青贷”“创业担保贷”等特色产品，全方位满足了各类客户群体的资金需求。

该行围绕小微企业贷款“两增”总体目标，单列全年小微企业信贷计划，并层层细分落实责任，从利率制定、担保条件等多维度，做好小微信贷产品产品研发，满足多样化融资需求。