任县农商银行新型小贷中心放款突破亿元 运用小贷技术发展零售贷款业务

今年以来，河北任县农商银行坚持因地制宜，依托小贷中心，充分运用小贷技术大力发展零售贷款业务。截至目前，任县农商银行累计放款 640 笔，金额 1.12 亿元，半年多时间成功突破亿元。

该行利用贷款客户转介、微信朋友圈推广、深挖客户“上下游”等方式，源源不断提高获客广度，贷款政策宣传辐射面；为所有员工配置专属营销二维码，引导员工通过转发朋友圈文案并附上个人营销二维码的方式，持续提升获客深度；开展“走百店、进千铺”营销活动，将营销意识内化为工作本能，不断将全员营销的模式固定下来，持续推进小贷业务迈上新台阶。

该行采用二维码、微信小程序、公众号等多个渠道进行线上获客，打破原来线下获客的单一模式，并根据客户详细情况，紧密依托大数据，通过科学的授信模型、定价模型和风控模型，在线完成业务受理，实现了“数据多跑路、客户少跑腿”；在做好风险防控的情况下，最大程度减少客户提供资料，简化业务办理流程，并采用“线上+线下”相配合的方式，解决贷款办理的速度问题；客户经理预先调查并核定授信额度，在客户有贷款需求时，可直接申请用信，变“被动营销”为“主动营销”，直接提升客户服务能力。

该行通过精选部门人员，组建起一支平均年龄25岁的年轻队伍，打破传统的“铁饭碗”模式，实行“团队+个人”双向考核办法，增强团队竞争意识，时刻保持营销动力；取消贷款拓展区域限制，将信贷业务受理范围扩大至邢台市全辖，构建跨地区的普惠金融服务网，充分带动员工营销拓展积极性；充分发挥年轻人“敢打敢拼、敢为人先”的优势，在战“疫”特殊时期，采用抖音直播、短视频、美篇等线上方式进行贷款营销，得到客户的普遍认可，取得了良好效果。

疫情以来，该行相继推出了“天使贷” “园丁贷” “亲情快贷”三大信贷产品，致敬奋战在抗“疫”一线的白衣天使、停课不停学的辛勤“园丁”以及肩负社区防控堡垒的公职人员。该行还陆续接待省内昌黎、无极、定州等23家农商银行、农信社参观交流,与各兄弟行社、各兄弟单位资源共享，经验共享，相互协调，形成合力，共为普惠金融贡献河北农信新型小贷力量。