江州农商银行明确目标客群加大营销力度优化存款结构

今年以来，江西江州农商银行挖潜城农“两大市场”，掀起零售扩户高潮。其中，城区支行以推广“网格营销”为抓手，明确目标客群，按照经营类、消费类、按揭类和需求额度细化分层，依据客户特点制定营销策略。同时，该支行区分复工复产客户、授信未用信客户、还清未贷客户，建立营销台账，落实任务到人，加快营销进度。农区支行则以加快整村授信为抓手，提升用信转化率，并通过对接村委、背靠背评议人等方式，增加信息来源，详细了解村民信用、经营情况，选定目标关键人。此外，农区支行还以“惠农信贷通” “小额农贷”作为“敲门产品”，加快营销农村种植养殖大户、粮站菜站经营户等优质客群。

为优化存款结构，江州农商银行一方面提高对公活期营销能力，充分重视对公账户管理维护，以“代发工资、单位结算卡、贷款、电子银行产品”四有标准为营销目标，建立存量账户台账，逐户走访维护。另一方面，该行提高个人活期营销能力。其中，城区支行以按揭客户、个体商户等客群为重点，加大存款产品宣传力度，增加微信、支付宝付款绑定账户，吸引个人活期流量；农区支行瞄准种植养殖大户、沿街商铺、打工客群的“钱袋子”，持续推进存单挂卡。