临朐农商银行开展组合式营销推动零售贷款业务持续增长

今年以来，山东临朐农商银行坚持党建引领，坚定不移抓好零售贷款拓展，转型基础持续夯实。截至8月末，该行各项贷款余额137.34亿元，较年初增加22.79亿元，其中零售贷款余额99.19亿元，较年初增加13.3亿元；零售贷款户数达到1.42万户，较年初增加3897户。

临朐农商银行建立了班子成员带头包靠、部室经理及支行行长全部参与、客户经理一线营销的立体作战模式，切实提高营销深度和精度。工作中，该行根据畜禽屠宰和饲料生产企业15个清单以及获取的复工复产企业、家庭农场及种植养殖大户、重点医疗机构等优质客户清单，逐级压实责任，深化营销，充分挖掘客户信贷需求并转化为用信；通过微信、抖音、广告等线上线下方式，实施组合式营销，确保让更多客户知悉最新金融服务政策、渠道和产品；重点推介线上申贷平台，引导客户线上自助申贷，客服第一时间受理、转办，实时跟踪办理进度。截至8月末，该行通过小微企业申贷平台受理客户申请92笔，金额1.7亿元。

为精准定位目标客户群，减少营销资源浪费，临朐农商银行借助党委政府、机关社区单位，通过开展党建共建等活动，获取公职人员、村（社区）居民清单，解决“清单从哪里来”的问题；围绕指导有方、执行有力原则，面向支行实行“清单式营销、销号式管理”模式，解决“清单如何管理”的问题。截至8月末，该行根据下传清单客户，共对接工业企业1027户，给予授信403户，金额18.19亿元；对接农业客户1.65万户，投放贷款2329户，金额8.67亿元。