衡水市农信系统开展全方位营销存贷款余额实现“双提升”

今年以来，河北省衡水市农信系统（以下简称衡水农信）紧抓时代机遇，以“厅堂营销、网格营销、激励营销”作为调优业务结构的重要抓手，通过科学布局，创优服务等形式推进全员营销，全面提升金融服务水平，确保市场份额持续提升。截至8月末，该市农信系统各项存款余额1081.3亿元，较年初增加108.45亿元，同比多增19.64亿元；各项贷款余额761.25亿元，较年初增加64.65亿元，同比多增27.28亿元。

衡水农信以网点宣传营销为基础，与星级网点建设相结合，依据网点上星指数落实服务管理，根据办理业务不同、客户群体等因素，开展有针对性地引导服务，既提高了办理效率也提升了部分客户对新兴业务的体验度；加大各类存款、信贷、电子银行等产品的宣传展示，通过工作人员的宣讲、宣传折页、电视机播放等方式营造浓厚氛围，提升宣传效果；持续加大“智慧柜员机”“智能现金柜”“智能机器人”等各类智能机具的布放力度，以科技“强身”实现柜面“瘦身”；以晨会、夕会时间加强员工对智能机具的熟练度和营销话术培训，提升厅堂营销成功率。

按照“区域全覆盖、客户全触及、市场全掌握”的目标，衡水农信建立分层对接营销机制，领导班子成员对接县域政府等行政部门、各网点负责人对接乡镇政府等机关单位、客户经理对接村委会等，进行逐级分工对接。冀州农商银行成功营销事业单位代发账户，代发金额达2000余万元；营销对公户牧原农牧公司，余额达2000余万，冀州区关爱退役军人基金会，余额达1000余万元，低成本存款业务大幅增加。冀州、武邑行社加强“银校”合作，打造“智能校园食堂”，开学季期间共办理“信通卡”9000余张，微信银行8500余个，“云闪付”绑卡4600户。

衡水农信积极调整营销策略，推行“全员营销、全渠道营销”的“双全”营销机制，调动全员积极性，对存贷款、电子银行、不良贷款清收等各条线开展全方位营销。武强农商银行制定专门针对20岁至55岁客户群的电子银行业务推广营销方案和营销策略。饶阳县农信联社制定“逢集必宣”宣传策略，利用乡镇集市、人流密集等特点开展“金融知识赶大集”活动，全辖各网点分别成立宣传小分队逢集市就外出宣传，仅半月时间，开展集市宣传30场，发放宣传折页5000余份，微信绑卡增加1126张。冀州农商银行在清收不良贷款中借助线上催收公告，自8月28日以来，该行利用微信公众号平台共发布逾期贷款催收公告两期，公告催收30户，金额895.7万元。截至9月18日，该行催收公告浏览量累计3.3万余次，转发1.2万余次，通过公告催收收回逾期贷款6笔，金额6.2万元；意向还款户7户，金额135.46万元。