广昌农商银行发扬“背包精神”开展“整村授信”拓展业务市场

“我们村的支柱产业是种茶树菇，全村800户村民，约有400户种了茶树菇。村里发展茶树菇产业的信贷支持，主要来自广昌农商银行，有300户以上的村民在农商银行办理了贷款业务，农商银行的业务得到了群众的认可。”近日，在江西省广昌县赤水镇杨坊村村委会主任余小泉向笔者介绍道。

据广昌农商银行赤水支行负责人黄宗萍介绍，今年8月以来，赤水支行共对当地1600户农户进行了走访并授信，总授信额度1200万元，实际授信900万元。这是广昌农商银行通过“整村授信”，打造支农新模式，助力乡村振兴战略实施的一个典型代表。

2018年，广昌农商银行党委班子确定了“重回农村市场定位，重塑农村市场形象，重振农村市场雄风”的业务发展战略；开展小额农贷试点及推广工作，提高贷款风险容忍度，通过优化流程，实现了信贷业务的线上办理，增强了客户的粘性。2019年9月起，该行又开展了“党建+ 一月一村为民服务”常态化整村“四扫”活动，并以“金融夜校”下乡宣传等方式推进深度“四扫”，使客户经理真正沉下身子，扩宽“三农”市场。三年来，广昌农商银行信贷业务结构不断优化，有效新增贷款客户数大幅增加，客户经理经营理念悄然转变。截至今年10月末，该行各项贷款余额35.9亿元，较年初增加3.07亿元，增幅9.34%。

为做好农村市场“整村授信”工作，广昌农商银行从领导到员工，纷纷发扬“背包精神”，积极深入田间地头，到农户家里了解沟通、搜集资料，并绘制网格作战图，开展网格化营销，通过“无缝对接、一户不落”，力争实现辖内常住农户及外出务工人员授信全覆盖，彻底满足农户的信贷服务需求。截至10末，该行新增贷款客户数达1656户。