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2021年2月23星期二
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济南农商银行推进整村授信实现零售业务增户扩面

□ 本报记者 刘欣欣 通讯员 刘洋 曹毅

2020年以来,山东济南农商银行深入贯彻落实乡村振兴战略,积极践行普惠金融理念,加速推进信贷业务向大零售转型,强抓农区市场,进一步加快推进整村授信工作步伐,实现零售业务增户扩面、客户倍增。截至2020年末,该行已开展整村授信村居919个,建立客户信息档案5.4万户,新增有效授信2.01万户,授信金额13.69亿元,新增用信4364户,用信金额达1.67亿元。

该行开展形式多样、高密度、多频率、全覆盖、无死角的宣传活动,充分利用“普惠金融政策宣讲群”以及各村小组微信群、朋友圈等形式,及时宣传该行整村授信的意义、农金员、两站、贷款产品、办理流程、所需手续资料等,扩大整村授信工作宣传面。

为全面采集客户信息,集中建立信息档案,该行通过多轮筛选,确定重点对接目标客群名单,充分借助各级政府的力量获取信息,为进一步确定授信目标客群提供基础数据;联合村“两委”成员、农金员对村民进行联合筛查,确定拟重点对接目标客群名单;落实需求,确定贷款需求和潜在需求人员名单,客户经理逐户上门对接、电话沟通,落实确定贷款需求和潜在需求人员名单。

该行逐户上门对授信需求人员进行建档调查,面对面详细了解客户基本情况,掌握客户家庭成员、资产等主要信息;遵循“谁承担家庭主要收入来源谁借款”“宜年轻不宜年老”和“最大化制约”的原则,对家庭进行授信;坚持对客户进行定期回访,借助定期宣传、“商户联盟”、活动带动等措施,营造客户用信场景,触发客户用信。

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