长春农商银行转变营销模式助力零售存款增长

年初以来，吉林长春农商银行牢牢抓住“开门红”“双节”等关键节点，针对个人客户积极采取有力措施，及时转变营销模式，创新思路、整合资源，通过多种线上组合营销方式，加强存款组织工作。截至2月18日，该行零售存款393.17亿元，较年初增长8.41亿元。

存款组织工作中，该行利用“开门红”的活动契机，在各营业网点开展线上“微沙龙”活动，针对不同客群制定不同线上活动方案、活动目标，营销不同的产品。为加强存量客户的营销，该行搭建多场景服务模式，加强聚合支付业务线上宣传和线下督导，促进聚合支付商户发展，在线上沉淀商户活期存款。为有效提升个人客户对金融服务的体验，满足客户居家金融服务需求，该行开拓新的营销策略和营销模式，推出“智慧存”“周周赢”等特色存款产品，丰富了“长赢掌中宝”APP存贷款及基金产品的销售功能，推出大额存单、“智慧存”、个人贷款、“长赢宝”等产品，并通过“长赢掌中宝”“长赢金管家”等线上渠道，形成了产品互补和交叉营销体系，在线上汇聚低成本存款，为该行各支行开展线上拓客及维护客户提供了有力保障。为进一步探索“儿童财商养成”的创新模式，该行率先在全省范围内推出创新金融产品——“‘欢乐小象’智能存钱罐”，全方位启蒙孩子的财商教育，通过存定期办“欢乐小象”的营销模式，打造家庭金融服务方式，为各网点开拓儿童客户群体提供了丰富手段。