晋城农商银行提前部署让存贷款业务“齐头并进”

首季以来，山西晋城农商银行克服春节假期和疫情的不利影响，提前谋划部署，及早落实发力，进一步加大资金组织和贷款投放力度，实现了存贷款业务“齐头并进”。截至2月末，该行各项存款161.53亿元，较年初净增10.64亿元，增幅7.05%；各项贷款87.97亿元，较年初净增10.24亿元，增幅13.17%。

在组织存款方面，该行实施存款增户扩面工程，推动业务发展由“规模速度型”向“质量效益型”转变，加大一年期以下低成本存款的营销力度，结合时间节点、地域特色、客群定位，在考虑综合营销成本前提下，布局储蓄存款营销。在客户拓展上，该行通过层级分解、全员营销，加快核心区域的抢占，对黄金客户、潜在客户实行综合营销，深入挖掘客户潜力。同时，该行还加大对存款结构优化的考核激励，引导全员抓小、抓散，坚持把“小客户”做成“大市场”。

为做好贷款营销工作，该行进行了信贷模式创新，实行营销和调查相分离，以不放过任何一个存量客户、潜在客户为主要目标，紧扣经济发展、春耕备耕、复工复产工作重点，引导各支行细致分析辖区客户群，找准信贷业务增长点，让营销经理主动走出去深入市场、商圈、社区、农区找客户，借助社区网格群、街道商户群，宣传贷款产品捕捉客户潜在需求，开拓出了更广阔的信贷业务发展空间。截至2月末，该行千万元以下贷款余额41.22亿元，较年初净增1.48亿元；百万元以下贷款余额29.29亿元，较年初净增1.09亿元。