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为助力“新温岭人”创业，创新推出“新邻·积分贷”；急农户所急，积极打造“邻里·仟禾福”项目；为拓宽农民融资渠道，推出农村土地承包经营权抵押贷款；农业类种植、经营项目受限于生长周期长、效益低，急需金融资金助力，“乡村振兴·兴农乐”应运而生……近年来，浙江温岭联合村镇银行一直与乡村发展同频共振，在创新金融产品、做实金融服务上持续发力，俨然成了行业里金融赋能乡村振兴的佼佼者。
扎根县域助力乡村振兴“我行一直把普惠金融重点放在乡村，致力于通过我们的金融服务，让整个农村‘活’起来，产业发展，村庄兴旺。”温岭联合村镇银行董事长钱慧强说。
党的十九大报告提出的实施乡村振兴战略，让历来深耕农村市场的温岭联合村镇银行“如鱼得水”。为了实现大力支持发展农村生产力，发展现代农业，拓宽农民增收渠道的目标，该行不断创新产品和服务模式，形成了富有自身品牌特色的产品库。
2020年7月，该行将“仟禾福”项目引入温岭，在全市范围内推广。“我们通过与杭州安邦农业生物科技合作，由银行出资免费为温岭的种植户提供‘仟禾福’有机肥，助力绿色经济可持续发展，促进农业增产、农民增收。”温岭联合村镇银行相关工作人员说。推广前期，该行以滨海支行作为“仟禾福”试点支行，为当地葡萄种植户提供首批“仟禾福”有机肥，并邀约农业专家不定期前来指导。截至目前，参与测试的农户已有123户，测试品种包含葡萄、甘蔗、红美人、草莓等，测试面积300余亩。
助力“新温岭人”创业创新
目前温岭外来人口在册61.46万人，占温岭市户籍总人口的近50%，但受银行机构贷款政策、法律风险等因素影响，这些外来创业者在创业过程中普遍存在“融资难、融资贵”“担保难、担保累”等问题。为此，今年，温岭联合村镇银行组建了专门面对“新温岭人”的小微贷营销团队，推出产品“新邻·积分贷”。6月17日，该行与温岭市流动人口服务中心签订党建共建合作协议，启动“党建联创”活动。
“新邻·积分贷”贷款额度最高可达100万元，是以温岭市流动人口积分为准入条件之一，发放的小额个人贷款产品。温岭市流动人口积分20分（含）以上即可办理。该产品创新式接入了流动人口服务中心积分系统，将流动人口的积分与贷款利率挂钩，积分越高利率越低。截至目前，该行已向90位“新温岭人”发放授信1167万元，其中用信71户，贷款余额997万元。
“我们希望通过与流动人口服务中心的系统互通，把党建工作与业务发展有机融合起来，真正为‘新温岭人’带来全方位帮扶，多措并举为创业创新注入新活力。”温岭联合村镇银行董事长钱慧强称。
不单单是“新邻·积分贷”，该行还创新推出了“邻里”系列产品，例如针对移动商户的“邻里·移商贷”，针对3名及以上新贷款户组团来贷款的“邻里·拼团贷”，针对户籍地为温岭市区域以外，但经营地（工作地）或常住地在温岭市的个人客户的“邻里·新邻贷”等，让该行的支农支小服务更加系统化、规范化、精细化。
拓宽服务渠道打通“神经末梢”
除了不断创新产品，为了更好地下沉到一线，全面打通农村金融服务“最后一公里”，温岭联合村镇银行还深入推进网格化、村居化营销战略，深入走访乡镇、村社、企业、农户，打造“联合温邻”品牌，努力构建温情邻里关系，彻底打通农村金融服务的“神经末梢”。
“依托各个网格，我们打通信息沟壑，建立电子档案，勾勒客户画像，摸索村企的金融需求，主动上门送贷，第一时间为他们解决融资问题。”温岭联合村镇银行钱慧强介绍说。
为了及时满足网格内多元化的金融需求，该行逐步强化各经营单位的营销意识和催生特色营销方案，例如拓客会、菜场营销、异业联盟等，还搭建了“党建+金融”平台，以党员群体为切入点，逐步渗透到乡镇的村居当中，进而进入到村居的产业圈里，进一步扩大小微金融服务圈。自2019年开始，该行与温岭辖区内各镇（街道）、村居（社区）、楼宇开展党建共建，推出红色信贷产品，并成立含村居（社区）内关键人的农户信息评议小组，进行“背靠背”评议，建立农户授信白名单，高效、精准、稳健地进行批量化授信服务。截至2021年6月末，该行已与1个楼宇、1个中心、两个街道、182个村居（社区）建立了党建共建联盟关系，“整村授信”评议已落地164个村居；针对重点开发村居“整村授信”3万余户，授信金额超33亿元。
创新产品贴合市场需求
温岭联合村镇银行针对“党建+金融”平台，创新推出红色信贷产品——党员“标杆贷”与“红星卡”，希望以党员群体作为引领带动村民创业致富。去年，中国银保监会台州监管分局党委联合台州市委“两新”工委举办台州市银行业保险业“金融党建+民营经济”表彰大会，温岭联合村镇银行的“创新红色信贷产品，助力民营经济高质量发展”项目凭借有特色、有成效的精准服务被评为“优秀书记领办项目”。
除此之外，该行与台州市小微企业信用保证基金运行中心、中国人民财产保险公司等对接合作业务，充分发挥其利率优惠、免找担保、办理便捷的优势，使小微企业轻装上阵；推出“拥军贷”“军属贷”“军人贷”系列产品，帮助解决军人军属就业融资问题；推出“扶泵乐”“农房贷”“果蔬贷”“渔辅贷”等系列产品，扶持区域特色经济发展；推出“零门槛、零期限、零费用”的“续贷宝”，为优质企业降低周转成本、缓解周转难题……
“贷款金额可以更小，客户从事行业可以更广泛，走进基层的脚步可以更深入。作为村镇银行，我们的职责就是努力贴近小微企业和三农，当好金融‘店小二’。”温岭联合村镇银行董事长钱慧强说，“未来我们也将一直不断调整结构，把金融服务触角下沉得更深，用更优、更快、更好的服务做金融服务的排头兵、做温岭市民的好邻里，努力将温岭联合村镇银行打造成为可持续稳健发展的优秀村镇银行。”
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