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默认近日，在贵州省凯里市悦来堡村，记者见到了村书记杨秀祥，杨书记向记者介绍起了凯里农商银行与他们合作的“村社宜站”：该行在村社宜站设置了金融机具，能够解决农户的一般金融需求并承担一般的社会服务功能，除了查询、取款等金融功能外，还可以缴纳电费、水费、社保费等。杨书记说：“只要老百姓有需要，我们就应该站出来，感谢凯里农商银行的“村社宜站”，帮助我们让百姓的生活更便捷！”这是凯里农商银行围绕转型要求，在“普、惠、联、益”上下功夫的一个缩影。
突出普惠金融这个“着力点”
该行坚持以“普”夯基，增户扩面，经过与当地党委、政府沟通，积极完善规划、管理办法和推广措施，制定运营激励机制，建成以党政为主导，农商银行主抓，多方参与，村集体运营的“村社宜站”，融入“党建、金融、人才、劳务、供销、快递、购物、乡村振兴”等功能，以村委为阵地，借助政府公信力搭建“金融+Ｎ”平台，实现“一站式”服务；坚持以“惠”于民，减费让利，依托“村社宜站”运营模式，该行低价进货，低价销售，让利百姓，组织供销社提供低于市场价15%的化肥、农药、地膜等农资送到村寨，降低群众生产成本；坚持以“联”互动，凝聚合力，积极开展党建互联并通过市委组织部召开推进会，利用分布在合作社、产业链的451个党小组（共5120名党员）形成联动，实现生产、加工、销售全程服务，共开展“主题党日”22次，支部联谊31次，为百姓提供普惠金融、产销对接、就业服务、便民办事等服务；坚持以“益”为先，兼顾效益，“村社宜站”收益用于村两委积累，支持公益、环境卫生和平安建设等。
强化渠道建设这个“关键点”
凯里农商银行以“黔农e付”为抓手，发挥人熟、地熟、情况熟等优势，“讲”速度、“拼”服务，以“黔农e付”作为接通商户与银行的“水管”，增加商户日均活期存款，有效降低营销费用和利息成本，提高零售业务占比。
该行实现贷款客户全覆盖，通过信贷系统筛选经营性贷款客户，以贷前调查、贷后回访等方式上门安装“黔农e付”，归集和监测贷款户资金流向，有利风险管控，推出“立码贷”，利用支小再贷款政策，按商户贡献度适当降低利率或提高授信金额；实现支行网格全覆盖，积极缩小“服务半径”,推行户户见面、户户安装，利用普惠大走访精准营销要求员工每人每天至少“走5户且安5户”，开展异业联盟，打造金融支付场景，先后联合“小金猪智慧农副商城”，批量办理181个，建设凯里学院“智慧校园”批量安装87户，与银田农贸市场合作办理256个；实现员工营销全覆盖，划分员工服务责任区，强化考核，实行部门挂帮支行，共同营销，人人有任务，人人都参与，注重朋友圈资源挖掘和营销，开展“支付有礼”“支付优惠”活动，定时回访客户。
注重做散做实这个“落脚点”
该行坚定不移做实零售银行，充分利用大零售系统发挥城区银行的优势，完善“黔农e付”场景建设，打通各类场景间支付环节，形成资金归结的生态闭环；坚定不移践行普惠金融，坚持普惠大走访“走广、走实、走透”要求，做到“多走、勤走、会走”，深耕“责任田”，久久为攻。
凯里农商银行以党建工作为引领，积极投身金融服务全面推进乡村振兴的伟大征程，积极创新金融服务产品，拓宽农村支付结算渠道，普及实用金融知识，推广致富培训教育，优化农民工金融服务，更在服务实体经济、支持产业扶贫等领域做出了积极贡献。
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