长宁竹海农商银行 下沉服务重心推进整村授信

今年以来，四川长宁竹海农商银行以“下沉领导责任管理、下沉对网点穿透式考核管理、下沉对网点的主动营销支持、下沉对网点人员配置的管理”为工作重点，通过“做小做散”，进一步下沉服务重心，制定多层次考核机制，将全体员工的思想和行动统一到整村授信工作中。

据了解，长宁竹海农商银行制定了三年计划，统筹部署，精准匡算，确保整村授信出成效。据统计，长宁县共计140个行政村，28个社区，约12.71万农户，该行计划在2023年年底实现经济档案采集和预授信面达到100%。

该行下沉对网点穿透式考核管理，制订《网点绩效二次分配指导意见》，逐步形成柜员、客户经理内外联动工作机制，实现全员挂靠，人人头上有指标；采取绩效浮动，多劳多得，网点将当月、当季的机构计价工资和目标任务工资之和的85%用于二级考核，实现按月兑现，并通过网点绩效二次分配，激发全员工作激情。

该行下沉对网点的主动营销支持，领导班子带领部门相关人员深入基层，走村入户，扫街串户，并为村民提供一系列金融服务；网点负责人及客户经理利用休息时间开展逐户走访新型农业经营主体、种植养殖大户等，深入挖掘放贷空间；通过主动营销实地走访，在微信群“晒痕迹”，鼓励客户经理要“伏下身、沉下心、走出去”，传承“背包下乡”的光荣传统。

该行下沉对网点人员配置管理，对营业网点业务范围、服务方式等进行调整，城区网点实行三条主线管理、乡镇网点以办理农户小额信用贷款为主；管理岗位层级大幅精简，大量倾斜前台，中干正职管理岗位由31个缩减为27个，中干副职管理岗位由19个缩减到12个，副职配置75%充实到了前台网点及部门，全行由原来的50个管理岗位减少为39个；优化客户经理岗位职数，由机改前的49名增加到58名。通过优化组织架构和人员配置，构建起向前台倾斜、向三农倾斜、向重点业务倾斜的管理模式。