“硬骨头”成为“领航人”

谈起江苏南通农商银行恒兴支行，不得不提起小有名气的金融人顾祝成（简称：小顾）。小顾是一名有着三十多年工龄的老党员，1963年出生的他，在客户眼中从青春洋溢的小伙子变成了满头白发的老顾了，但是客户依然喜欢叫他小顾。消瘦的身躯，硬朗的身体，同事们笑称他是“硬骨头”，也正是他带领恒兴农商银行啃下了诸多“硬骨头”。

攻克用信的“硬骨头”。为适应互联网金融发展需要，增强信贷产品在市场上的竞争力，总行推出了“飞鱼好贷”。刚开始的推广阶段，由于长期没有贷款业务，此项业务在恒兴无人问津。老顾主动找到了村干部，要到了恒兴周围土地承包商户的联系电话，与行长一起，一个个打电话沟通联系，收集资料，顺利完成了前期授信工作。功夫不负有心人，一个大棚户由于购买机器资金的短缺，用起了这份闲置资金，实现了零的突破，产生了带头示范作用及商圈效应：土地承包金不够了，购料资金短缺了……承包户们都开始用信了，顾祝成也啃下了用信这块“硬骨头”。

攻克社保卡的“硬骨头”。社保卡业务一直是通州湾的“硬骨头”，由于交行前期的社保代发业务，通州湾的社保卡业务拓展举步艰难。顾祝成多番了解周围情况，发现闸东村的社保卡还没有更换为交通银行社保卡。于是他赶忙联系闸东村书记，开展业务营销。刚开始，村民们都怕麻烦不愿配合，但是他凭借人脉资源，多次拜访，终于谈下闸东村社保卡更换业务。全行人员利用休息日，加班加点，在两天内完成了200多张社保卡业务。

攻克整村授信的“硬骨头”。为深入推进扩面强基，全力服务乡村振兴，总行要求对所在辖区所有的村镇进行整村授信，收集各行政村内农户家庭户籍编号、家庭人口数、家庭主要劳力家庭收入等信息，确保所有农村居民家庭信息100%收集到位。面对浩大的工程，顾祝成更是利用自己的优势资源，与村委会紧密联系，多方面了解农户，把握风险点，顺利完成整村授信的推广工作。

作为恒兴农商银行的标志，老顾敢为人先、攻克难题，恒兴的“硬骨头”成为了当之无愧的“领航人”。