潜江中银富登村镇银行 为地方特色产业“架桥铺路”

作为全国最大的国有控股村镇银行集团成员之一，自2011年成立以来，湖北潜江中银富登村镇银行不断提高政治站位，坚守“激发活力、敏捷反应、重点突破、建设新时代一流村镇银行”的愿景，坚持支农支小战略定位，纳税在当地，信贷投放在当地，是优化营商环境、支持潜江县域实体经济发展、践行国家乡村振兴战略、提供普惠金融服务的新生力量。截至2021年10月末，该行累计支持信贷客户达3.5万余户，贷款总额近10亿元，户均贷款近16.6万元。

着力打造“整村推进”

为找准金融服务乡村振兴的落脚点，潜江中银富登村镇银行打破家庭作坊式的常规发展思路，坚持“做小、做散、做信用”的原则，围绕当地小龙虾产业，稳健推进信贷业务，为特色产业“架桥铺路”。

立足潜江农村地区的信用环境，潜江中银富登村镇银行逐步调整原来广撒网式的营销模式，制定了适合自身的整村推进模式“入村八步曲”；通过拜访乡镇、村委会，由其提供虾农、虾商的联系信息，建立白名单，然后由所属网格的客户经理进行调查，领导班子及风险经理核实虾农、虾商的养殖及融资情况。同时，该行落实“三表一单”跟踪模式，一村一档案，对每一个村形成拜访表，负责人、支行行长拜访照片打印，专夹保管。截至2021年10月末，该行已对潜江16个乡镇6个农场331个村组做出“划区深耕”的详细营销计划。

着力打造“科技银行”

2020年10月，潜江中银富登村镇银行创新推出了“中富翼贷”小额备用金信用贷款，该产品一经推出便引起了市场商户的广泛关注。

该行的“中富翼贷”具有无需抵押、无需纸质资料，3分钟放款，额度最高5万元，随借随还，按日计息等优点，可满足潜江县域内小龙虾全产业链上的虾企、虾商及虾农的流动资金或备用金需求。同时，该行通过线上线下一体化改造，电子合同，电子印章，数字证书系统等创新优化，客户“足不出户”就能办理贷款，并充分利用数字认证科技手段，加强线上金融安全性，进一步降低客户融资费用，解决县域普惠客群融资难和融资贵等问题。一年时间里，该行的“中富翼贷”授信总额已达2.5亿元 ，放款5420笔，目前余额1.4亿元，户均近2.6万元。

着力打造“敏捷银行”

“外地的好几笔货款还没收回来，手上没现金，虾子也不敢收了，潜江中银富登村镇银行及时给我发放了5万元贷款，真是‘及时雨’啊！有了这笔钱，我又可以收四五千斤虾子了，真是帮了我的大忙！”“中国虾谷”的陈老板提起潜江中银富登村镇银行感激不尽。

陈老板补充道：“一人一卡一手机，随借随还利息低；无需担保和抵押，城乡经营都可以；秒批秒放秒到账，如有需要请联系。中银富登放款快，简便快捷不等待，线上刷脸就申请，3分钟放款，最高5万元！这些话之前以为这只是广告，压根儿就没放心上，但潜江中银富登村镇银行的‘中富翼贷’确实做到了。”

面对当地虾农、虾商“无抵押、贷款难”的困境，潜江中银富登村镇银行着力打造“简单、方便、快捷”的“敏捷银行”，不断优化信贷流程，加入科技投入，结合中国银行大行资金优势、新加坡富登金控信贷技术优势和县域法人银行灵活性、独立审批权等优势，实现了贷款审批5万元额度，3分钟放款；50万元以下，1天放款；200万元以下一周内放款。该行还利用投管行总部科技优势，上线了“Ｏ2Ｏ”移动PAD线上平台，实现上门开卡，上门贷款进件、线上签约、线上放款，真正做到“送贷上门，服务到家”，解决金融服务“最后一公里”难题，提高贷款投放效率，有力化解客户资金困境，着力打造潜江县域“敏捷银行”。

着力打造“贴心银行”

当地一位青年养殖户，一腔热血回乡创业，将在外打拼多年的积蓄在其村流转了150亩土地，因养殖经验不足导致连续亏损，需要资金继续投入，当他在其村委获悉了潜江中银富登村镇银行助农政策后，主动申请了贷款。收到申请后，该行业务人员立即上门走访、现场开卡，根据他的实际情况，30万元贷款直接到帐，这个过程仅用时30分钟，“足不出户”便成功获贷，缓解了资金压力。这仅仅是潜江中银富登村镇银行在支持普惠金融，优化营商环境，解决虾农融资难方面的一个缩影。

聚焦县域和乡村需求，因地制宜做好贴心产品，潜江中银富登村镇银行真正做到了，该行始终坚持立足县域，将当地资金投放当地，不做农村地区资金的“抽水机”。同时，该行创新风险防控手段，严守信用风险和道德风险底线，探索建立了适合三农特点的风控模式：掌握客户的“软信息”，确保贷款用途的真实性；重视借款人的第一还款来源，轻押品而重人品，轻报表而重现金流；借鉴国际先进同业的小额信贷技术，设计专门的信贷流程，并借助科技系统全部实现无纸化审批，优化信用环境，提高了普惠金融服务力度。截至2021年10月末，该行放款量达1.5７万笔，户均2.6万元，与2020年10月的放款3714笔户均20万元相比，放款笔数较同期增长321.76%，户均降幅87%。

此外，作为普惠金融的践行者，潜江中银富登村镇银行积极打造潜江县域唯一一家“零费用”银行，在实行免除企业账户开户费、账户管理费、年费、跨行跨省转账手续费、电子银行服务费、回单柜费用、询证函手续费等以外，还免除贷款抵押登记费、评估费、个人银行卡工本费、年费、短信服务费、跨行跨省转账手续费、全国乃至全球银联标识ATM机取款手续费等，切实降低小龙虾产业各类成本，不断优化营商服务环境。

潜江中银富登村镇银行在潜江县域扎根十年，深入田间地头、猪圈鸡舍、车间厂房、街道社区，不断在潜江农村“小龙虾田”深耕，不断提高金融服务效率和服务水平，为广大小微企业、个体工商户及小龙虾全产业链上下游客户提供高效优质的金融服务，为潜江乡村振兴接续贡献“中银富登力量”。