浦东恒通村镇银行 精准营销拓宽小微企业融资渠道

为深入推进专业市场批量授信业务，打开银行与专业市场合作的新局面，切实解决 “种子客户”拓展过程中面临的突出问题，近段时间，上海浦东恒通村镇银行行长亲自带队，持续开展了市场走访活动。

走访中，该行行长来到鑫桥建材家具城，通过走进市场与管理方“面对面”沟通，认真了解市场商户的经营情况和融资需求。在与该家具城市场总经理杨志南的交谈中，该行行长说道：“专业市场批量授信业务是我行的主推业务，是深入各个市场、实地走访多家客户后，结合客户实际融资需求及客户特征而开展的特色授信业务。为了让商户更便捷的获得资金，我行将不断简化办理流程，创新授信方式，通过线上放款平台真正做到了客户足不出户，就可以获得贷款资金。”该家具城市场管理方杨经理表示：“市场租户在经营过程中经常会有融资需求，无论是生产、加工还是销售环节，都会产生资金紧张的问题。与浦东恒通村镇银行合作，能切实从租户利益出发，帮助租户更方便、更实惠的获得资金，对市场方来说也是莫大的帮助。”此次交谈，双方就具体合作模式进行了沟通探讨，制定了进一步的合作方案。

据悉，浦东恒通村镇银行此次与鑫桥建材家具城的合作，由市场方提供固定的宣传位，允许该行工作人员在流动大的入口驻点设摊，摆放宣传展架；可在走廊通道上方挂设大量宣传牌，方便商户及时与该行客户经理联系。同时，由市场方带领该行团队对商户进行走访，获取商户真实经营情况，最大程度减少信息不对称导致的风险。接下来，该行将以鑫桥建材家具城为标杆“种子市场”，将合作模式向周边的其他市场进行辐射，不断提升业务能力和服务水平，真正解决客户“贷款难，贷款贵”的问题。