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默认年终岁尾，山东临沭农商银行按照省联社、临沂审计中心冬日攻坚活动安排部署，早谋划早行动，勠力同心扎实开展，通过“提早行动、优化结构、聚焦重点”等举措，打响冬日攻坚资金组织“第一枪”。截至目前，该行存款日均134.54亿元，较活动开展前增加6.91亿元，增幅为5.41%，一年期及以下存款日均71.31亿元，较活动开展前增加3.35亿元，增幅为4.93%，资金组织各项指标均居全省首位。
抢占先机，营造营销氛围。一是统一思想，早部署早动员。该行第一时间召开冬日攻坚动员会议，深入研究活动方案，全面解读实施细则，激发全员斗志，提振队伍士气，迅速把思想和行动统一到日常各项重点工作上，进一步增强做好推进各项工作的责任感和使命感。二是科学制订活动方案。结合自身工作实际，对照省联社、审计中心“冬日攻坚”活动方案，经过反复研究论证，制订切实可行的《临沭农商银行2021年冬日攻坚活动实施方案》，进一步明确奖惩机制，层层分解逐项明确任务目标。同时强化存款日常调度督导，按日排名、按旬分析、按月复盘，确保圆满完成2021年资金组织收官工作。三是持续开展存款营销分组PK活动。根据任务量、网点人数、PK资金等维度，将支行两两分组，按照存款任务完成率高低、较上月增加额大小确定胜负，并召开冬日攻坚推进会，战败方代表现场呈交PK资金至获胜方代表，同时对任务完成率超120%的获胜方同标准配备资金奖励，大大激发全员营销的工作热情。
加强考核，优化存款结构。一是依托绩效考核系统，从存款对象、结构、期限三个维度优化产品计价体系，薪酬按产品考核、产品按效益计价，合理测算存款成本收益，修订绩效考核系统存款计价与门市存款下降扣罚标准，进一步激发员工存款营销的积极性和主动性，同时防止门市存款向员工揽存迁移，逐步建立起存款营销的长效考核机制，彻底实现了由“发工资”到“挣工资”的转变。二是修订农金员代理业务计酬办法，将期限、结构等因素纳入计酬体系，通过“三提、三降”，即提高3年期以下、银行卡、活期存款计酬比重，降低3年期以上、存单、定期存款计酬比重，不断优化协理存款结构，提高低成本存款占比，提高经营效益。将电子银行营销、贷款营销、智e购商城推广等“农金员+”业务纳入计酬体系，充分引导农金员切实发挥自身优势，不断拓宽代理业务范围，以服务赢客户，不断积累储户资源，进一步提升存款规模。三是强化线上业务拓展，做好手机银行4.0版宣传推广，提高客户覆盖率和活动客户占比，全力推进社保卡跨行换卡和第三代社保卡发卡工作，提升社保卡业务质效；推进聚合支付银标码更换进度，提高银行卡活期资金留存率。
聚焦重点，实现量增质优。一是加强分岗管户管理，组织各网点梳理存量客户，按照客户贡献度将存量客户划分层级，开展客户分层和分岗管户精准营销，实现责任到人，不断提升基础客户营销深度。利用当前暖气费、养老医疗关键征缴期的契机，加紧行动，加强宣传，加快拓展，争取代收份额。二是加大行业客户营销力度。强化资金来源信息管理，实时关注公共资源交易信息动态，从前期对接招标单位、后期抓牢施工建设单位展开全流程跟踪与资源配合，实现11月成功营销土地保证金6.6亿元，开立下游施工单位账户150余户，资金留存132万元。同时与教育局等单位深度合作，安排各网点为全县89所中小学、幼儿园学生资助费批量开卡，沉淀存款800余万元。三是创新“银政企”营销模式，以土地复垦费为契机，撬动新储源，推动渠道营销纵深发展，锁定行政审批局、施工企业等目标群体，通过多方协调积极争取，获得开办资格。截至目前，该行已营销鹏龙园林工程公司等70余家企业缴纳的活期存款2000余万元。
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